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演讲人：日期：渠道目标管理培训
目CONTENTS渠道目标管理概述渠道目标设定与分解渠道策略制定与执行渠道成员管理与激励渠道监控与风险防范渠道目标管理效果评估与改进录
01渠道目标管理概述
定义渠道目标管理是指通过设定明确的渠道目标，并对其进行计划、组织、实施和控制的过程。重要性有助于确保渠道成员与公司的整体战略保持一致，提高渠道效率和销售业绩。定义与重要性
渠道目标应与公司的整体业务战略紧密相连，确保渠道活动与公司的长期发展方向一致。渠道目标支持业务战略公司的业务战略应引导渠道目标的设定，使渠道成员了解公司的期望和重点。业务战略引导渠道目标渠道目标与业务战略关系
渠道目标应具体、明确，能够量
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