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销售主管个人工作方案范文〔通用15篇〕

销售主管个人工作方案范文〔通用15篇〕

销售主管个人工作方案范文篇1

一、工作目的

2xx年我个人方案回款1万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户估计扩增至15家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。

三、目的市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

工作目的：做好各项建店预备工作，保障按期顺当开业工作重点：

制定初期品牌营销方案和销售/效劳经营方案;人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证店面建立及厂家验收工作;总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;

6.业务创新：

讨论厂家政策，适时开展二手车置换业务;

开展银企合作消费贷款业务;

开发汽车精品、汽车后市场销售业务;

7.做好客户资源管理，不断提升客户满足度：

定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动;VIP车主季节性特殊效劳;特别活动日客户邀约到店率;客户效劳跟踪到位执行率，生日提示，保养提示坚持不懈;客户回访制度执行检查;

讨论分析：客户投诉处理满足率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例

8.各部门业务技能和效劳力量持续提升方案：

推行快捷准时效劳方案;

推行微笑效劳方案;

开展销售和售后效劳技能竞赛帮助销售经理做好现场管理与销售工作，熟识和把握现场的运作程序，以身作那么，督导现场置业参谋标准效劳，不断进步效劳质量，树立公司良好形象。

2)根据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的准确?????性，负责现场?置业预算表?的复核。

三、培育置业参谋觉察问题，总结问题,不断自我进步的习惯。

培育置业参谋觉察问题，总结问题目的在于进步置业参谋综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力量进步到一个置业参谋的档次。

四、市场分析

支配踩盘，制定每周踩盘目的与要求，落实人员执行。

搜集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋理解市场必威体育精装版动态。

五、乐观帮助置业参谋促成销售

就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)六、销售目的

根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个置业参谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正!七、开早会与晚会与培训方案

1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会那么是互相沟通，反应信息，检查当天销售施行效果。

2)制定培训方案，落实执行。到达劳逸结合，进步队员的力量和工作热忱的效果。

3)定期对现场各人员进展考核、评分八、客户管理。

做好客户资料登记及催促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假设进展维护和效劳，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进展跟进。如遇置业参谋休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业参谋在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，进步置业参谋的仆人公意识。

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