新城营销推广项目策划书.doc

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新城营销推广策划书

一、销售目标

A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。

以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态

的销售目标：

理想10个月3个月

理想

10个月

3个月

较理想

14个月

3个月

正常

18个月

3个月

总销时间

第一阶段销售时间

1510731073第一阶段销

15

10

73

10

73

110第一阶段销售数量（套）

110

2/30

第一阶段销售金额（元）20686000月均销售量

37套

24套

24套

与销售金额元

6895333元

6895333元

第二阶段销售时间

第二阶段销

5个月

9个月

12个月

售比例%

60

70

70

第二阶段销售数量（套）

440

514

514

第二阶段销售金额（元）

124116000

144802000

144802000

月均销售量

88套

57套

43套

与销售金额元元元

第三阶段销售时间

2个月

2个月

3个月

第三阶段销售比例%

25

20

20

3/30

第三阶段销售数量（套）

184

147

147

第三阶段销售金额（元）41372000月均销售量

92套

74套

49套

与销售金额元元元

本案的销售目标量化为：在18个月销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。

按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为元人民币，在正常销售时间7个月可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额元。

以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。

二、销售潜在对象分析

1、专项产品分类

A区首推物业户型结构表

套数面积（平方米）户型结构

套数

面积（平方米）

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A3户型

A3户型A4户型A4户型B1户型B3户型B户型

3

C户型D2户型

D户型

2

7

7

7

7

56

7

7

42

46

46

124.8

134.44136.97137.16

112.93

93.6899.42

140.72

128.16.61

将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。

按面积大小分为以下三类：

a、93.68—99.42平方米。该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。

b、112.93、124.8、128.16平方米。该类共有三种户型，共计109套，面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，故我们将此单元命名

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为“甜蜜生活型”。

c、134.44、136.97—137.16、.61、140.72平方米。该类共有四种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户型，适合经济实力较强，中高收入，对功能型房间（如书房、娱乐室、客房等），有较多需求的消费者，故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。

2、按分类产品进行的目标消费群分析

（1）温馨爱巢型

面