带货直播脚本设计教案.docx

第

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带货直播

脚

本

设

计

教

案

脚本四大核心要素

整体直播流程全方位详尽拆解

小白脚本教案

目录

TOC\o1-3\u一、直播整体脚本大纲 3

二、直播带货脚本的四个核心要素 4

1.明确直播主题 4

2.把控直播节奏、梳理直播流程 4

3.调度直播分工 5

4.控制直播预算 5

三、直播脚本模板流程 6

1.活动目的 6

2.直播方式 6

3.直播筹备 6

4.直播选品 8

1）印象款 8

2）引流款 8

3）跑量款 8

4）选品表格 9

5.直播话术脚本 10

1）单品脚本 11

2）整场脚本 11

6.直播环境搭建 12

7.直播实施方案 12

第一阶段：预热 13

第二阶段：导流 13

8.福利发放和吸粉技巧 14

第三阶段：客服承接 15

第四阶段：收尾 16

第五阶段：持续吸粉 16

9.直播活动预算 16

10.活动总结复盘 17

一场成功的直播，离不开一份逻辑严密，条理清晰的直播脚本。那么，要如何设计直播脚本呢？本文作者分享了一些写直播脚本时的实用干货，希望能给你带来帮助。

一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理清晰的直播脚本。很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。

今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。

直播整体脚本大纲

需要牢记3大阶段要点。

在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。

直播环节

节奏

时长

核心玩法

商品特点

开场

暖场

5-15分钟

抽奖发福利

/

正式售卖

售卖初期

1小时

抽奖、福袋娱乐

高性价比，价格优势突出的商品

大众化有潜力的爆款商品

客单价高低结合

售卖高潮期

1小时

高娱乐、互动性的活动(抽大奖、砍价)

主推低价引流款

售卖结尾期

1小时

秒杀、免单活跃直播间氛围，拉高下单率

客单价由高转低，可以做爆款返场

结束

收尾

1小时

送礼感谢粉丝支持

/

直播带货脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

时间安排

直播内容

主播安排

16:00-16:10

热场互动

慧老板

16:10-16:40

第一组主打3款

慧老板(主)+王丽丽(助)

16:40-16:50

第一组宠粉1款

慧老板(主)+王丽丽(助)

16:50-17:00

活动介绍

慧老板(主)+王丽丽(助)

17:00-17:30

第二组主打3款

王丽丽(主)+慧老板(助)

17:30-17:40

第二组宠粉1款

王丽丽(主)+慧老板(助)

17:40-18:00

第一组+第二组快速过款

王丽丽(主)+慧老板(助)

3.调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

接下来我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享！

直播脚本模板流程

先看一个直播脚本模板流程：

1.活动目的

通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化

检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势

提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘

2.直播方式

直播形式：XX专场直播

直播场次：商家自行安排

直播时间：由商家自行安排

直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

3.直播筹备

阶段

序号

事项

事项概要

准备期

运营测

1

直播流程方案

直播流程脚本

直播流程脚本优化

2

直播专场选品

根据现有渠道，结合市场行情及用户心理初期选品

选品初期讨论及优化

选品拍定（直播间活动价格、数量限定等）

商品卖点提炼、话术撰写

3

抖音直播间流程测试

直播网络顺畅度

直播间商品上下架

直播间营销活动工具设定（抽奖工具、等其余配置工具）

直播间互动模拟

直播间商品链接跳转

商品直播价格设置

4

用户维护

客服快捷话术（活动QA）

商务测（供应商）