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市场营销学性考册答案市场营销学形成性考核

册答案

市场营销学形成性考核册参考答案市场营销学形成性考核

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2021年03月10日星期二10:51A.M.市场营销形成性

考核作业一

一、判断题1-5：×××√√6-10:×××√×

二、单项选择1-5：BCBBB6-10：CAACC

三、多项选择题1-5：ABEABCEACDACECDE

四、简答题（答案要点）

1、答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致

使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程

度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开

始供过于求。

（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以

强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为

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了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招

致了消费者的反感。

两者的区别：①营销出发点。推销观念是以产品为出发

点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目

的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过

满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以

多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。

④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场

营销观念是实施整体营销方案。

2、（参考课本P29）答：（1）多角化增长战略是企业尽

量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,

人、财、物力资得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

（2）具体的三种途径有：①同心多角化指企业利用原

有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的

新产品。②水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用

不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。③复合多角

化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大

营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服

务。

3、（参考课本P59）答：企业对付环境威胁的对策有三

种：

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①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中

不利因素的发展。

②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低

环境变化威胁对企业的负面影响程度。③转移策略。企业通

过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移

来避免环境变化对企业的威胁。

二、案例分析^p：

问题：试从市场营销环境分析^p的角度分析^p通

用汽车出现巨额亏损的原因。从通用汽车与丰田汽车的对比中

你得到哪些启发？

答：通用汽车出现巨额亏损的原因主要在于没有顺应环境

的变化趋势，开发出了不适应环境趋势的产品。当今世界资短

缺、环境污染日益加重，因此，人们普遍欢迎低油耗型的汽

车。而通用汽车却把自己的未来“押宝”在了能消耗巨大的运

动型多功能车等车型上，因而导致了它20__年的巨额亏损。

从通用和丰田的对比中，应该更加重视对环境的监测与研

究，制造适应环境变化趋势的发展战略。

（本题答案不拘泥于以上分析^p，请评卷者根据学生

的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给

分。）

市场营销参考作业二

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一、判断题1-5：××√×√6-10：√×√√√

二、单项选择1-5：DDABB6-10：BACDD

三、多项选择题1-5：ABCDABDABCDEABC

CDE

四、简