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国际市场营销试题及答案(2)

15、国际市场营销控制的内容主要包括()

A、需求控制B、产品控制

C、价格控制D、渠道控制

E、促销控制

三、名词解释题。

16、科学与技术环境

17、地域亚文化

18、地缘文化

四、简答题。

19、简述国际市场细分标准。

20、简述国际市场定价的策略。

五、论述题。

21、论述国际市场产品适应性具体策略。

参考答案：

一、单项选择题

1、A2、B3、A4、D5、D

6、C7、D8、C9、C10、B

二、多项选择题

11、ABCD12、ABDE13、CDE14、ABCD15、BCDE

三、名词解释题

16、科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技

术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水

平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。

17、地域亚文化指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同

的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的

差别。

18、地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理

环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。

四、简答题

19、国际市场细分标准可分为宏观细分和围观细分这两个层次。

(1分)

(1)宏观细分标准：

①地理标准。(1分)

②经济标准。(1分)

③社会文化标准。(1分)

(2)微观细分标准：

①消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因

素个行为因素进行。(1分)

②工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购

买者的经营规模和购买者所处的地理位置来进行。(3分)

20、国际市场定价的策略主要有以下几种：

(1)撇脂定价策略。产品刚投放市场时制定远高于成本的价格，以

尽早收回投资，以后再根据市场情况变化，逐步降低价格。(2分)

(2)渗透定价策略。产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以

提高市场占有率。(2分)

(3)心理定价策略。根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需

求差异来给产品定价，主要包括零头定价和整数定价。(2分)

(4)促销定价策略。利用价格优惠来促进产品的销售，有折扣、让

价、特价等形式。(2分)

(5)倾销定价策略。产品在国内市场保持价格稳定，在国外市场降

低价格。(2分)

五、论述题

21、当产品进入国际市场时，面对新的营销环境，产品策略需要

进行一定的调整，这需要与营销沟通策略结合起来，已达到预期效果。

具体而言有以下策略：

(1)直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并

在国际市场采用统一的促销策略。(2分)

(2)产品延伸，沟通调整。由于同一种产品因用途多样化导致需求

多样化，企业需要根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传，

以适合不同消费者的偏好。(2分)

(3)产品调整，沟通延伸。根据目标市场的不同需求，对国内现有

产品进行局部改造，而沟通策略保持不变。(2分)