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新手直播开场话术

一、直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，

不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是

干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，

多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，

感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的

主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有

的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一

款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑

型开场）

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽

奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型

开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说

什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

2、直播留人话术

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个

10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿

上面这套衣服！”（需求型留人话术）如果你的直播流程模糊，

可以告知用户具体的抽奖工夫，观众会在固定工夫节点进入直

播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观

众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

三、直播互动话术

直播的特性是什么？是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播，互动率高才干提升直播间

热度，有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术：

1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少

人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”

（带节奏型互动）

3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套

衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

4、“发问优待券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX

有优待券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

5、“感谢XXX送的100个掌声，还没停吗？150个了，

200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回

答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽

奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另

外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动，最后就是最紧张的促单环节，

这是我们做带货直播的最终目的。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！

我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据

型话术）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，

送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真

的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后

只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个

价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有

最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）

促单有很多本领，所以话术形式也是多种多样的。

例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量

做担保，获得用户信任。