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「家居直播宝典-下篇」：探秘家居直播间，那些人人都拍手叫好你还不知道的事儿！
深度解读40+头部家居直播间高光时刻（话术篇）
「本篇利用全新数据逻辑提取头部直播间优秀片段进行直播话术和玩法分析，内容分析覆盖48个的直播间，基于420个高光片段，剖析热门直播间间核心玩法，寻找家居直播宝典通关秘籍。」
前情提要
\h家居直播宝典上篇用科学的方法对直播间话术技巧抽丝剥茧，下篇则围绕电商直播和非电商直播间两大类型下，挖掘具备代表性的直播间类型进行分享！
TOP直播间
1.直播品类的高光时刻对比
高光时刻的强度对比
直播间高光平均分=avg(直播间每个高光帧的得分)
高光帧片段评分依据所在行业分层均值差距计算综合维度的分数，四大综合维度分别为评论率、关注率、点击率和在线观看人数。
九大直播品类对应的高光片段得分均值，从样本数据可见，得分最高的三大品类依次为家居百货（0.96）＞家纺（0.95）=家具（0.95）。直播品类平均分可作为细分品类直播内容质量均值参考。
2.分赛道直播间
??主播人设“小故事”
家居直播分为达人型、品牌型和工厂型三大类型。
适用类型
人设
达人型
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品牌型
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工厂型
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小故事
X年设计师，专业光环加持
建筑工人，戴头盔上直播间，还原农村建筑工地现场
工厂老板，任性带货放价，不怕货比货
家居好物推荐官，经营杂货铺，搜罗家居好物
品牌主播天团，品牌背书，福利不断
示例
??电商直播篇（小黄车直播）：
?????♀?达人型-家电厨卫：MCN机构主播天团带货厨卫家电
品类特点：家电品类，日常
直播现状：借助XXX达人账号进行家电产品销售，达人现场展示烧烤架使用，通过双主播对话形式引出日常使用场景和产品在用户使用习惯上的优势。
势。
主播配置
主播团
1名副播
1～2名助理
场景风格
??场景搭建：
还原厨房实景，女主播操作演示家电使用说明
??小tips：
放置活动提示纸板“超级焕新季”、上架时间“10分钟后”
直播间插播下单流程操作
引导互动评论是否有使用，扣评“666”
选品策略
SKU策略
筛选第三方平台爆款，活动日首上抖音放价特卖
价格策略
新款上架，下单收货返四百
?????♀?达人型-家居日用：家居杂货铺，工厂低价卖
品类特点：家电为主、餐具、抹布等做福利
直播现状：不同类型产品组合，厨房用具应有尽有，采用福利款带动利润款销售模式
主播配置
1名达人主播
1～2名助理
场景风格
??风格塑造：
温柔的知性小姐姐
??场景搭建：
厨房场景（货架+桌子）
??小tips：
货物堆得满满当当，品种丰富
使用互动话术控屏，提前了解用户对产品的兴趣度，增加互动
货品策略
SKU策略
区分福利款、利润款，定时秒杀
价格策略
产品配套带动销售，新人有专门的福利，提高直播间热度和关注
??品牌型-家居摆件：传统工艺打造美好寓意
品类特点：摆件（定制/非定制均有）
直播现状：主播根据特定场次单品，进行传统工艺品展示，直播间解读工艺技术和商品美好寓意
主播配置
1位主播
1~2位助理
场景风格
??场景布置：
场景定位：利用家居展柜摆放相关的铜器摆件，还原家居摆件场景
??小tips：
增加活动贴纸“福利专场”“整场秒杀”
镜头推拉，进行摆件/铜雕画细节展示
托盘360°展示商品
选品策略
??SKU策略
定制类和非定制类单品做细分场景区分，场次预告
??价格策略
买赠大礼包
整点秒杀
保价15天
??厂家型-地毯：不怕货比货，工厂直接甩货
品类特点：全部是地毯（成品+少量定制）
直播现状：主播情绪激动高昂，且福利以及产品优势说明清晰明确
直播间人货场分析及玩法建议：工厂实景布景，接地气的商品解说，用情绪带动直播间用户对商品的关注。
主播配置
1名主播
1～2名助理
场景风格
??场景搭建：
直接在工厂里进行直播
??小tips：
人声提醒什么时候上架和价格（频率快且解说清晰）
有自己的独特的风格（“炸”这一词语的广泛应用）
引导互动评论，扣评“666”；上新产品就引导客户打字炒热气氛
有场外声音帮助主播进行解释，对于留言板上的内容进行回复
选品策略
SKU策略
对于自己的厂家货的性价比较高的产品进行轮播讲解
价格策略
进行阶梯型价格对比（例如不要xx，不要xx，厂家直出，只要xxx）
??厂家型-防水补漏：楼上直播，楼下厂家仓库
品类特点：防水补漏剂，配套操作工具
直播现状：多个主播轮换着直播，品类优惠类似，定期更换赠品和福利以及产品使用演示视频
主播配置
1名主播团
1～2名助理
场景风格
??风格塑造：
不同主播依次直播
??场景搭建：
直播视屏背景+桌子摆产品
??小tips：
直播间上方通过技术手段插入
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