明星“爆品”话术设计拆解.docx

明星“爆品”话术设计拆解

（1）适用场景

适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。

主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”

(2)话术公式

话术框架

解释

产品引入

5%

营销方法:和观众强调此产品在市面上的火爆程度，从一开始就引导观众不容错过此款式。

举例：

自身具有一定名气的产品可直接报产品名，如NIKE的AIRFORCE1

若产品自身缺乏点名气，但有明星背书或者想打造成爆款，主播可以告诉观众，这款产品有多火爆。如：“你知道我们要到这个品有多努力么？”“一定要抢到，不抢会后悔”

卖点介绍

40-50%

营销方法:

展示产品独特卖点的同时继续穿插“库存量、火爆程度”等具有“刺激性消费者购买”的内容

若产品知名度高，观众已经非常了解。前往直播间只是为了抢货，如空军一号，对于产品特点的部分可以相应减少

若品牌知名度高，产品知名度相对低，或者产品品质、市场反响好，想要打造爆款，则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。

引导下单

45%-55%

营销方法:依据产品自身活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众成单速度

3、实操案例(附视频)

产品引入

主播A:相信很多小伙伴都已经等不及了，对不对。

主播A:那我们接下来就进入我们今天的正题环节。

主播B:今天我们给大家带来的什么鞋呢？AIRFORCE1！！！~

主播A:是的AIRFORCE1！

主播B:是的也是我们两位脚上穿着的AIRFORCE1

卖点介绍

主播B:你脚上这双鞋还是有点不一样的

主播A:不一样的搭配，这是一个环保科技的鞋

主播B:我们手上的这双AIRFORCE1中帮以及低帮的链接呢各自是在女生159号链接和172号链接，那我们男鞋的链接中帮的是在99号链接，男生低帮的链接是在173号链接。

主播B:大家可以各自看一下它们的价格，然后赶紧加入购物车，然后记得在0点的时候支付。

主播A:没错，来看一下这个鞋子的细节

主播B:AIRFORCE1就是必入的一款鞋！

主播A:嗯，必入的一款鞋。那这只鞋子大家可以看到纯白色，你可以在这只鞋子上面发挥出无限的创想。比如我现在想到这双鞋，freestyle一下拿个画笔来就可以上面设计图案。

主播B:对，它其实在日常的穿搭也是非常容易的、百搭的，也是我们的时尚潮人必备的单品之一。那其实搭配一个束腿裤啊、阔腿裤啊、牛仔裤啊都是可以的。而且如果已经断码的话，那我们是没有再补货的，所以说赶紧大家是否有你自己的尺码，或者是你亲朋好友的尺码，赶紧加入购物车，在凌晨的时候支付。

主播A:没错，AIRFORCE1的话，其实是有很多的版型设计，比如说我手上这只也是中帮的款式，在脚踝的两边也会有道魔术贴扣的设计。很多AIRFORCE1的话可能已经断货断码了。AIRFORCE1平时在我们店铺里面太火爆了。

引导下单

主播B:而且AIRFORCE1平时在我们店铺里面是不打折的。所以说这节骨眼上，大家一定要赶紧加入购物车，不要错过今天0点支付。

主播A:没错，大家记得哦，是先去领券再加入购物车这套流程。

主播A:好，新进直播间的小伙伴们，也可以看一下，我们给大家准备的各种福利的同时，我们也会给大家推荐到一些非常好的产品