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服装营销策划方案5篇

服装营销策划方案1

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点

(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务

的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要

求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重

新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行

情变化，设计新的阶段性方案。

如：如：首先首先强调强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品

的市场营销的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长

城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，

完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是它是为为指订相应指订相应的营销策略，的营销策略，采取正采取正确的营销确的营销手段手段提提供依供依据的。据的。知己

知知彼彼方方能百战能百战不不殆殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部

分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环

境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理

等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)

的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分

析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，

策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存

在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优

势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市

场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销

重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即

服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万

件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，

提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为

主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行

业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购

规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出

产品特色，采取差异化营销策略。

以服装