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项目一视觉营销及文案策划
【习题训练】答案
一、多选题
1.BCD2.ABCD3.ABD4.ABCD
5.ACD6.C7.ABD8.ABD
二、判断题
1.×2.×3.√4.×5.√
三、实践题
1.参考答案：
FAB原则，即特性，优点，益处的法则，FAB分别是英文单词
Feature、Advantage、Benefit的缩写。FAB原则就是指在商品介绍中，
将商品的属性（特性）、所具有的作用（优点）、能够给买家带来的好
处（益处）有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完
整而又完善的推销劝说。FAB法则，是推销员向买家分析商品利益的
好方法，也是文案策划中常会用到的营销方法。
所谓的FAB销售陈述是指：在进行商品介绍、销售政策（进货
政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、
有目的的逐条理由的说服。在前文所述的文案策划中，借鉴FAB原
则，疏通销售逻辑，构建真实应用场景，渲染应用氛围，塑造出画面
感，才有可能真正打动买家。归本溯源，还是要贴近用户心理，迎合
买家需求，时刻关注市场变化及动态，适时做出正确的视觉营销决策，
这是打造出超级店铺的不二法门。
2.参考答案：
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否
有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对
商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。
鼠标双击一次的时间间隔为200毫秒，即1/5秒，在拥有海量商
品的互联网商业里，7秒钟是一个相当长的时间单位。如何让消费者
在7秒甚至更短的时间内获取到最能够激发其购买兴趣的信息是关
键，即人们常说的“视觉秒杀”。因此，做好视觉营销，“秒杀”，是
关键！
3.参考答案：
前上后下，前短后长，前薄后厚，前浅后深。然后根据卖场的色
彩进行分类，区分主色调和副色调，再画出店铺平面图并分好区域，
根据店铺实际的色彩组合进行分区的色彩陈列，最后调整店铺色彩。
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