2014年河南省高考对口升学市场营销试卷.pdfVIP

河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有

一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．下列不属于推销流程的是

A．寻找顾客B．接近顾客

C．售后服务D．信息沟通

2．淘汰不宜推销产品的推销模式是

A．费比模式B．埃德帕模式

C．爱达模式D．迪伯达模式

3．是指被推销的有形商品或无形商品。

A．推销信息B．推销人员

C．推销环境D．推销品

4．在工作中有自我约束能力，不利用职务之便坑蒙拐骗顾客，不损害企业利益。

这在推销员应当具备的思想品德素质中属于

A．良好的职业道德B．具有较强的事业心

C．真诚互惠的态度D．正确的经营思想

5．下列能成为准顾客的是

A．有强烈的购买欲望

B．有足够的购买力

C．有对推销商品的渴求

D．能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

6．下列属于链式引荐法的是

A．广告开拓法B．连锁介绍法

C．地毯式寻找法D．中心开花法

市场营销类专业课试题卷第1页（共8页）

7．下列不属于顾客资格审查内容的是

A．顾客需求审查B．顾客支付能力审查

C．顾客购买决策权审查D．顾客工作内容审查

8．“您希望在同等运输量的条件下，贵公司明年的运输费用下降15%吗？”这种

方法是

A．利益接近法B．好奇接近法

C．介绍接近法D．问题接近法

9．一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：

“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这种方法是

A．利益接近法B．好奇接近法

C．介绍接近法D．问题接近法

10．下列不适合作为约见顾客地点的是

A．公共场合B．客户的办公室

C．社交场所D．推销员的家里

11．下列不属于推销洽谈报价技巧的是

A．抵消报价法B．对比报价法

C．被动报价法D．均摊报价法

12．顾客提出：“你们东西价格是不贵。不过，我们现在还是不想买。”推销员追

问：“您认为价格便宜，为什么现在不买呢？”这种方法是

A．直接否定法B．转化法

C．间接否定法D．询问法

13．顾客：“这批羽绒服要两个月以后