2013年4月自考(经济类)市场营销学真题试卷(题后含答案及解析).pdf

2013年4月自考（经济类）市场营销学真题试卷(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题4.名词解释5.简答题6.案例分

析题

单项选择题

1．下列不属于市场基本要素的是()

A．消费者

B．购买能力

C．购买欲望

D．产品

正确答案：D

解析：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。它包含三个主

要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是()

A．独家分销

B．选择分销

C．密集分销

D．混合分销

正确答案：C

解析：密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、

零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分

销，使广大消费者和用户能随时随地地买到这些日用品。本题中服装、鞋帽一般

最适宜采用的分销策略就是密集分销。

3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是()

A．产品的生产工艺趋于稳定

B．大批竞争者加入，市场竞争加剧

C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快

D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

正确答案：D

解析：当产品在介绍期的销售取得成功以后，便进入成长期。这时顾客对产

品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品已具备大批量生产的

条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。在这一阶

段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，

价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

由此可见，选项D表述错误。

4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中

的()

A．行为细分

B．人口细分

C．地理细分

D．心理细分

正确答案：D

解析：地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包

括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。人口细分，就是企

业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生

命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。心理细分，就是按照消

费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，就是企业按照

消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者

对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消

费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，

即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是()

A．快速撇脂

B．快速渗透

C．缓慢撇脂

D．缓慢渗透

正确答案：C

解析：缓慢撇脂策略的特点是：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以

求得到更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟

悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的

角度来看，他们属于哪种参照群体?()

A．首要群体

B．次要群体

C．渴望群体

D．比较群体

正确答案：A

解析：首要群体是指与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，

如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等。次要群体是对其成员影响并不频繁但一

般都较为正式的群体，如宗教组织、职业协会等。

7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有()

A．属性

B．利益

C．商标

D．用户