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母婴行业直播话术通书

目录

一、话术研究来源：2

二、母婴直播间细分品类爆款话术2

（一）【宝宝辅食】2

1.宝宝年龄3

2.成分介绍3

3.使用方法4

4.福利优惠5

（二）【婴儿用品】5

1.成分介绍5

2.优惠福利6

3.营造场景6

4.宝宝年龄7

（三）【婴儿玩具】7

1.使用方法7

2.福利优惠8

3.成分(安全性)9

4.宝宝年龄9

三、母婴直播话术提效公式10

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一、话术研究来源：

提取维度：高光帧提取维度共有四个，分别为【评论】、【商品点击】、【观

看人数】、【关注】

样本容量：提取32个直播间，439条高光帧片段素材，其中含有品牌直播

间29个，达人直播间2个，品类涉及宝宝辅食、婴儿用品、婴儿玩具：

总结：

1.引发母婴行业高光时刻的片段主要集中于商品点击行为用户观

看行为之中

2.关注、评论等直播间互动行为占比较少，且常常伴随商品点击或用户

观看行为产生(仅评论关注的高光帧占比不足2%)

3.母婴行业的高光话术结构中，产品词占大部分比重，其次是营销词与

情感词

4.母婴行业直播间与日化、食品等直播间不同，更加强调主播的专业力

及共情能力，集中于产品本身的介绍，才是吸引用户观看、点击、购

买的重要突破口

二、母婴直播间细分品类爆款话术

（一）【宝宝辅食】

一共提取8个辅食类直播间，139个高光帧片段

话术结构：宝宝年龄成分介绍使用方法福利优惠

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1.宝宝年龄

常用X个月的宝宝建议来吃我们的X号链接，X月宝宝不能吃XX等词语

不知道怎么拍的话，跟主播说一下宝宝的月龄情况主播来给你做

个介绍，果泥是六个月以上可以吃的，八个月以上宝宝可以吃的

果片来今天直播间也是优惠价格九块九一袋啊，九块九一袋啊，

四袋到手只要三十九块八啊

6到10个月去吃我们的四号链接碎细面，两点五厘米的，10个

月往上的宝宝去吃我们的六号立体的细面，九厘米的，锻炼宝宝

咬合肌

还有我们这个奶味小馒头，奶味小馒头是推荐给我们一周岁宝宝

来吃的啊，奶香浓郁，它也是这样一个个袋装的，可以让宝宝自

己这样去抓取，锻炼到宝宝的一个手部，机器化动作以及口眼手

的一个协调能力

话我们家两周半到三岁，宝宝一次吃一颗，三岁到五岁可以吃两

颗，那五岁以上可以直接吃三颗

六个月的宝宝不能吃肉松，只能吃肉酥，去看一下我们的二号链，

肉酥鱼酥

2.成分介绍

常用无添加/无盐/无糖、高营养/高钙/高铁、纯天然、具体成分等词语

我们家的高钙高铁高蛋白高膳食纤维的黑芝麻酱汁，黑芝麻酱是

由五种黑芝麻研磨而成啊，六道研磨，工序非常细腻，小分子宝

宝肠道好吸收

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一个没有任何白砂糖任何添加剂，宝宝一周岁就可以去吃到的一

款小零食

这个配料表看到没有，就三款果泥，没有其他任何东西，然后它

采用的全部是新鲜进口的，有机水果，按照营养科学的一个配比

啊，他的话全部是这个咖啡色，欧盟有机，然后西班牙原装进口

的，里面的话就是纯果泥，真真正正的果泥是没有盐，没有糖

一号链接它是一个钙质奶酪，它的话是少糖，高钙高蛋白来的，

它里面是A2的白金牛奶，加我们51%的新西兰进口钙酪来做的

一款奶酪棒

3.使用方法

常用宝宝辅食做法教学、内容知识科普等方式

除了开袋即食以外呢，也可以用你的板栗给宝宝做一些板栗，蒸

蛋糕板栗粥都是一个很不错的选择

所以我们家保质期只做九十天，我要的是