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某商业工程定位及招商策略

目录

前言

第一局部商业定位

第一章工程总体定位

一、前期沟通总结

二、工程总体定位

三、工程的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

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一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二局部招商策略

第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作方案表

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前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济

大环境中,商用物业疲惫的活泼着——高回报刺激着巨资开发；而经

营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手〞向“可热〞转化,就

要在分析大的物业环境下,结合工程本身,步步为营,攻克风险的城

堡。

商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁

荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的

深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺

德纷纷涌现。本工程要在剧烈的商战中占据最高点,就要做好工作中

的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战

的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策

略在“赢了再打〞的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢〞的工

作后,然后“再打〞下一战役。

工程要生存,必须做好招商工作,积累前期客户；而招商的成功要

有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的

基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思

想。

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第一局部工程定位

第一章工程总体定位

一、前期沟通总结

本工程不是一个简单的商业地产或商业经营工程,因而在对它进

行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领

域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业开展格局,并创造性的提

出了“批发MALL〞的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并

未提出更多可供参考的选择。没有能够充分表达出本案的相对市场优势,“批发MALL〞

的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的局部内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为

防止正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本工程在前期报告

中采取“洛克菲勒不淘金〞策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊

径,

针对市场特点和本工程自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步

对物流中心定位提升出主题物流概念。

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工程的总体定位

本工程立足于效劳周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,

具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、工程的功能定位

1、功能组合

（1）展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区,形成了前“展〞后

“店〞的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升

本工程的辐射半径。