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回望2024展望2024销售工作总结

篇一：2024年度销售员工作总结和明年展望

2024年度销售员工作总结和明年展望

在繁忙的工作中不知不觉乂迎来了新的一年。回顾一年的工

作历程，我学到了许多，也充分的熬炼了自己，可以说一年下来我

是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中

的一些不足之处，也是我须要思索和改进的方面，下面我就说说

一年来我对销售工作的相识，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗

位上的同事们。

个人总结

1.作为一个销售，确定要很了解公司和公司所销售的产品，

样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受

你的产品。

2.工作确定要勤奋，个勤奋不是做给领导看，是让自己更快

的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日

子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售

就必需把工作当成是自己的事，细致，努力，主动的去做，其实做销

售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触

到与之相关的学问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎

样使利润最大化，都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出

去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作看法，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对

一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我

觉得

个也是工作看法问题，因为许多客户往往是不简单搞定的，

就看怎么放平心态，止确的面对，终归我们是做服务行业的，良好

的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请

留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充溢激情，面带微笑,

信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创建尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一

种心态问题，一来你为公司创建的多，你自己到的也多，二来不要

总是认为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么点，

因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也

就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时确定要记住你不是去求他们去买你的产

品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说

这个特别重要，干脆影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。

6.做销售的确定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和

打电话的志气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的

内心，有了自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难，我觉作

为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。

7.确定要有耐性和恒心，信任自己只要付出确定会有回报，只

是时间问题，当然耐性不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上

进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内

容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作支配、出差

支配

等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世

等进行总结，总结了才能发觉不足，才知道自己还有哪些可以上升的

空间。

个人建议1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产

品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是

自己生产的产品，还是外购的成品，客人QC一来验货，都是要返工

重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。

2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品

又不敢举荐的怪现象。

3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什

么概念？个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中

流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如

我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件,这

样