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中外合作MBA项目的营销渠道

在市场经济环境下，再好的项目如经销宣传不到位，也难以达到理想的运营效果，正所谓酒

香也怕巷子深。

在OCU-TUFE项目运营成本中，营销费用占了三分之一多，这一比例同其他合作MBA项

目相比仍然不足。

以MBA项目推介会为例，某外方知名院校在北京五星级酒店开专场推介会的费用相当于

学员一年的学费。

当然，不同的项目规模决定不同的宣传模式，但这毕竟说明一定的营销投入是必要的。

OCU-TUFE项目不能抱着办学历史悠久、办学正规的优势不放，而应积极参与合作MBA

项目市场竞争，不失时机地以恰当适合的营销方式不断扩大项目品牌知名度。

2、入学门槛高。

如果说入学门槛是项目资源的保证，市场化运营是项目发展的需要，我们就必须在二者之

间寻求一个有力的平衡点，做到在保证项目资源质量的前提下拓宽生源渠道。

然而，相较于其他中外合作MBA项目，OCU-TUFE项目入学门槛偏高。

举例说明，对于语言要求，该项目入学条件是雅思6分，年科不低于5.5分，这在人均雅

思成绩不超过5.5分的中国学生来说的确有困难，且成绩(雅思)在6分以上的学生往往选择

出国留学;再如，美国采取学位认证制，取得学士学位是入门要求之一，然而我国恢复高考

刚过30年，且多层次学历认证教育发展水平参差不齐，一些优质潜在项目学员如年过40

的企业老总实践经验丰富，语言关也因业务需要不存在任何沟通问题，可能就因为在他读书

年代没有实行学位认证制而与该项目失之交臂。

因此，苛刻死板的入学标准需要改善，应为不同阶层申请不同的入学标准，因为尽管不同

层次项目需求者存在的教育和实践背景差异是十分显著的，但他们却都应成为合作MBA项

目的学员，这也符合学员多元化趋势的要求。

入学标准的灵活既扩大了生源渠道，又不会丧失优质的项目资源。

3、两国教育体制差异带来的误解。

中外合作MBA项目必然涉及不同教育体制的交融，以OCU-TUFE项目为例，该项目MBA

证书是由美方颁发，而美方采取的是单位认证教育体制，而我国采取的是学历、学位双重教

育认证体制，中方学员取得美方证书后如何认可成为主要问题。

这并不是证书真伪与是否承认的问题，而是在中方传统的本国教育体制下接受并认可不同

教育制度的问题。

尽管我国教育部早在多年前就为合作MBA项目确定了认证标准，但一些用人单位仍然用

中国教育体制标准套用外方证书，造成对项目学员学历认定的影响。

而在国内继续求学过程中该问题并不明显，原因是在国内深造博士学位也是以硕士学位为

起点，而这与国外教育体制相一致。

4、冒牌学校充斥中外合作MBA市场。

自入世以来，随着教育服务业的全面开放，越来越多的国外高校在中国积极寻求生源市场，

然而这其中学校水平各异，也不乏冒牌野鸡大学，很多国外劣质大学(很多是没有承办

MBA教育资格大学)在中国大打留学牌，几乎没有入学要求，蒙蔽了不少中国学子，往往

很多家长在不惜重金的情况下得到的却是垃圾文凭。

冒牌学校充斥合作MBA办学市场，一方面使学员蒙受了精力和经济方面的损失，同时也

影响了中外合作MBA市场的健康发展。

很多历史悠久办学成绩斐然的学校不得不在宣传自身的同时加上帮助申请辨别真伪的任

务。

三、中外合作MBA项目营销方式探讨

随着教育产业化进程的不断加快，市场化运营成为对合作MBA项目提出的一项基本要求。

这就需要合作MBA项目自身找准市场定位，适时推出营销方案，不断拓宽生源渠道。

以下以OCU-TUFE项目为例探讨合作MBA项目营销方式。

(一)项目营销点及目标客户分析。

现代市场经济越来越体现出买方市场的特征，教育产业的发展同样需要遵从市场发展规律、

按市场经济规律办事。

项目学员即项目客户，我们需要通过分析学员的需求来找到我们的营销目标。

根据市场细分策略，我们将申请合作MBA项目学员作层次性分解。

首先是工商界管理人员，他们的需求