营销策划 -德尔玛家电品牌毛球修剪器新品上市.docx

【辣妈帮】毛球修剪器

新品上市推广方案

辣妈帮华南策划

辣妈帮

媒体优势

中国最大已婚女性移动社群

辣妈帮APP新生代辣妈聚集社群

辣妈帮APP

扎推、晒娃、聊育儿、分享好东西

月PV32亿DAU650万

月PV

32亿

DAU

650万

注册用户

7200万

45分钟

辣妈帮用户画像-

辣妈帮用户画像-年龄和孕育状态

80-90后辣妈天下

3-5岁宝妈4%36岁-40岁,7.52%

3-5岁宝妈4%

36岁-40岁,

7.52%

40岁以上,

1.10%

妈

25岁及以下,7%

25岁及以下,

20.22%

1-3岁宝妈22%31-35岁,

1-3岁宝妈22%

31-35岁,22.66%

5岁以上宝妈1%

26-30岁,48.50%0-1岁宝妈

26-30岁,

48.50%

数据来自2017辣妈帮大数据研究院

辣妈帮用户画像-

辣妈帮用户画像-经济能力

她们高收入，高消费，还是家庭消费的重要决策人群

48.42%

25.05%

19.13%

7.40%

8000元以下8000-15999元16000-24999元25000元以上

家庭月均收入集中在16000-24999元之间

65.16%

23.46%

11.10%

艾瑞咨询数据分析

0.27%

5000元以下5000-10000元10000-20000元20000元以上

消费水平较高，月均消费集中在5000元-10000元

数据来自2017辣妈帮大数据研究院

辣妈帮用户画像-兴趣爱好

辣妈帮用户画像-兴趣爱好

签到160+W晒炫

签到160+W

晒

炫

求助聊

吐槽爱交流、爱分享、爱晒娃、也爱自己辣妈在移动社群怒刷存在感

吐槽

她们因兴趣聚在一起

她们因兴趣聚在一起相互分享、相互影响

社群领袖-达人

孕育而生

辣妈帮对用户进行分级分层管理，一套完整

达人

达人

内容制造者

内容参与者

内容探索者

内容浏览者

的用户成长体系，造就高质量达人资源

不仅于此……

辣妈价值实现升级

辣妈价值实现升级：打造知识网红矩阵

?

?辣妈帮爱的味道团队联合打造超级意见领袖计划——SK300

?

?重点培养和签约知识达人300人，职业涵盖：摄影师、时尚达人、美妆达人、演员……

?达人根据自己的特长为品牌输出大量UGC

?达人根据自己的特长为品牌输出大量UGC内容（商业代言、直播、软文…..）

知识网红满足辣妈们

消费指导、自我提升

二大需求

有料辣妈变网红，有料网红更受关注

辣妈健身教练：蒲筱婉亲子旅行自媒体：小M

辣妈帮红人生态系统——

辣妈帮红人生态系统——SK300

300位明星辣妈2,000位素人辣妈组成超级意见领袖计划

更有料

湖南卫视主持人：孙昱湖南快乐购辣妈主持：潘丹央视著名主持人：方琼营养专家：王斌湖南卫视美食博主：糯米情书时尚主播：关雨薇主持：刘烨

湖南卫视

主持人：孙昱

湖南快乐购

辣妈主持：潘丹

央视著名

主持人：方琼

营养专家：王斌

湖南卫视

美食博主：糯米情书

时尚主播：关雨薇

主持：刘烨

美妆达人：程夕珈

亲子沟通达人：任翠青

日淘达人：马蓉蓉

翻糖达人：海倩

旅行达人：小唯

营养达人：猫姨

——项目思考——

德尔玛（Deerma）是专注小家电领域自主研发的品牌。德尔玛品牌的建立源于对消费者创意格调生活的向往，产品设计简洁时尚，同时注重品质与环保，符合现代辣妈追求高品质生活的标准。

德尔玛新品-毛球修剪器于今年9月上市，在10月开始发力扩大市场，打造辣妈们品质生活的时尚爆款。

颜值与技术含量并行的德尔玛新品毛球修剪器

如何单品突破市场，打造高颜值美物爆款？

单品打造

单品打造明星爆款案例

戴森吹风机的网红之路

颜值吸睛，科技背书

颜值吸睛，科技背书

通过网络红人的粉丝流量快速吸引眼

通过网络红人的粉丝流量快速吸引眼球扩大知名度

2nd

测评

各路媒体测评为戴森的科技含量背书

3rd

明星代言

邀请江疏影，唐艺昕，拔高品牌形象提升消费者好感度

德尔玛毛球修剪器

优势

戴森的设计风格在反复的安利之下，也成为一种时尚潮

流。德尔玛毛球修剪器撞脸戴森，圆柱形设计风格迎合现在家用小电器审美潮流

市面首创剃毛球+粘毛二合一，更和戴森一样具备成为行业黑马的科技含量。

辣妈帮为德尔玛量身定制明星之路，打造网红爆款产品

时尚、精致目标消费者

时尚、精致

追求潮流戴森吹风机产品的目标人群是追求时尚爱美的高端女性消费者。

追求潮流

享受高品质生活德尔玛作为一款居家神器，时