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新开门店计划书
目
录
CATALOGUE
市场分析与定位
门店选址与布局规划
商品组合与供应链管理
营销策略与实施计划
运营管理与团队建设
财务预测与风险评估
市场分析与定位
CATALOGUE
01
03
市场规模
估算目标市场的总规模及增长潜力，为门店制定合理的发展规划提供依据。
01
地域特征
门店所在地的人口密度、经济发展水平、消费习惯等地域特征。
02
目标人群
根据门店经营品类，确定目标消费者群体，如年轻人、家庭主妇、商务人士等。
消费需求
深入了解目标消费者的购买需求，如产品品质、价格敏感度、购买频次等。
消费心理
分析消费者的购物心理和行为习惯，以便制定更精准的营销策略。
消费趋势
关注市场消费趋势变化，及时调整商品结构和经营策略，以满足消费者不断变化的需求。
03
02
01
竞争对手识别
识别门店所在区域内的主要竞争对手，包括直接竞争者和间接竞争者。
竞争策略分析
分析竞争对手的经营策略、营销策略及产品特点等，以便制定有针对性的竞争策略。
竞争优劣势评估
评估自身与竞争对手在品牌、产品、服务等方面的优劣势，为制定门店经营策略提供参考。
市场空白点
寻找目标市场中尚未被充分满足的消费者需求，为门店提供新的市场机会。
消费热点
关注当前市场上的消费热点和流行趋势，适时引入热门商品和潮流元素，吸引消费者关注。
创新经营模式
探索新的经营模式和服务方式，如线上线下融合、体验式消费等，提升门店竞争力。
门店选址与布局规划
CATALOGUE
02
人流量优先
竞争分析
交通便利
租金与成本
选择人流量较大的商业区或购物中心，确保潜在客户群体的数量。
选择交通便利的地点，方便客户前来购物。
避免与直接竞争对手相邻，同时考虑与互补性商家的合作机会。
综合考虑租金、装修等成本，确保选址的经济性。
根据商品种类和数量合理规划空间，确保商品陈列整齐、易于选购。
空间规划
动线设计
陈列技巧
功能区域划分
设计合理的顾客动线，引导顾客浏览更多商品，提高购买率。
运用色彩搭配、灯光效果等陈列技巧，突出商品特点，吸引顾客注意。
设置收银区、咨询区、休息区等功能区域，提升顾客购物体验。
根据品牌定位和目标客户群体选择合适的装修风格，如现代简约、田园风格等。
装修风格选择
在装修中融入品牌元素，如标志、标准色等，提升品牌识别度。
品牌元素融入
运用合适的灯光和色彩搭配，营造舒适、温馨的购物环境。
灯光与色彩运用
合理布置宣传物料，如海报、展架等，传递品牌信息和促销活动。
宣传物料展示
商品组合与供应链管理
CATALOGUE
03
通过市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及竞争对手的商品组合情况，为品类规划提供依据。
市场调研与分析
根据市场调研结果，确定各品类在门店中的角色定位，如目标性品类、常规性品类、季节性品类和便利性品类等。
品类角色定位
针对每个品类角色，制定相应的商品结构规划，包括品牌、品种、规格、价格带等方面的设置。
商品结构规划
合作模式确定
根据供应商评估结果和采购需求，确定与供应商的合作模式，如长期合作、短期合作、独家供应等。
合同签订与执行
与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。
供应商评估与选择
制定供应商评估标准，对潜在供应商进行综合评估，包括产品质量、价格、交货期、服务等方面，选择优质供应商。
营销策略与实施计划
CATALOGUE
04
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
广告宣传
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态和优惠信息，吸引更多关注。
社交媒体推广
通过顾客好评、推荐等方式，提高品牌口碑和知名度。
口碑营销
通过线上平台引导顾客到线下门店消费，同时线下门店提供优质服务吸引顾客再次光临。
O2O模式
建立线上商城，提供商品展示、购买、支付等功能，方便顾客随时随地购物。
线上商城
举办线下促销活动、体验活动等，吸引顾客到店参与，提高品牌曝光度和销售额。
线下活动
开业促销活动
在开业初期推出优惠力度较大的促销活动，吸引顾客前来消费。
节假日促销活动
在重要节假日推出有针对性的促销活动，提高销售额。
预算分配
根据促销活动的规模和预期效果，合理分配广告费用、礼品费用等预算。同时，要预留一定的预算用于应对不可预见的情况。
运营管理与团队建设
CATALOGUE
05
财务专员
负责公司财务管理和会计核算工作。
人事专员
负责员工招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作。
市场部经理
负责市场调研、品牌推广和营销策略制定。
总经理
负责全面管理和决策，制定公司发展战略及年度经营计划。
运营经理
负责门店日常运营和管理，包括销售、库存、人员等方面。
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3
通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种渠道招聘优秀人才。
招聘渠道
制定
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