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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

销售经理工作计划上半年2016年

众所周知，销售部对于任何一家企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围

绕销售部来展开，因此，作为一名公司销售经理，责任重于泰山，下面是某公司销售经理年

度销售工作计划总结。

公司销售经理年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，

而我采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威

胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业

的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地

知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分

销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

总结公司销售经理营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和

灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营

销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生

活营销化。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接

运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强

大的营销合力。4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高

促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业

的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往

的公司销售经理thldl.org.cn年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

公司销售经理销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度

销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销

售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市

场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将

产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮

灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲

刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

公司销售经理营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行

业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持

差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形

成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业

标兵看齐。

同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价

格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出

分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等

企业