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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
销售秘书工作计划
篇一：XX销售工作计划
XX销售工作计划
第1篇：销售工作计划
1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇
报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分
大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强
对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的
行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确
布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港
三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市
场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户
做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐
瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商
之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，
以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业
的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好
项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
近期项目
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待
客户审核确认；
2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品
零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于
在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但
争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。
（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程
类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工
程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，
原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈
沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户
要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合
作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有
长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，
不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态
度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公
司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自
己都取得好的成绩，实现双赢。
第2篇：销售经理工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，
就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，
销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽
带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与
品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、
执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更
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