销售年终总结锦集8篇.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

销售年终总结锦集8篇

销售年终总结锦集8篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结

论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们好好写一

份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的销售年终总结8篇，供大家参

考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售年终总结篇1

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了

不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售

工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一

定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前

的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标

肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的

问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两

者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处

的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定

位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西——产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、

渠道（Place）和促销（Promotion）。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、

适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%

左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里

呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等

方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也

要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖

励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20xx年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈