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服装清库存促销方案

怎样做促销活动策划方案,谈起促销活动,我曾经让一

个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是小编整理

的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童

装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装

经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关

系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有

团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们

可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠

道。

笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名

牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而

通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。

经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很

多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，

而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为问题而买不起

名牌运动服。该经销商通过市局的一位朋友介绍，联系上了

十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。

他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价

格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%

的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的

学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及

公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他

一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮

球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物

美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存

运动服。该经销商开心不已。现在还出现了一些专业收购

库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商

也可以考虑与这些公司合作。

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，

而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，

而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体

时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，

广告公司为收回成本常常会同意用部分或全部产品来充抵

广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司

的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也

愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保

暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。而该电台在年底开客

户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。

经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票

向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，

却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各

大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清

理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而

能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出

去。

这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品

统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。

比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原

来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销

往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。