服装品牌定位的标准讲义.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

服装品牌定位的标准

当所有的服装企业都无一例外地聘请了一流的设计师，当所有的服装企业都无一例外

地引进了先进的生产设备和工艺，当所有的服装企业都无一例外地购进了高质量而又

时尚的面料，当所有的服装企业都无一例外地通过了ISO9002质量认证，此时，“你

有、我有、全都有”，服装企业的优势又该体现在哪里呢？认清市场风云变幻背后的

规律，科学的细分市场，找准目标消费群，做好市场定位，配以恰当的营销战略与灵

活的营销战术，无疑是服装企业差异化优势体现的所在。

市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标

市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业针对性的认知需求，以便于企业利

用自己的特点和优势来满足特定的需求。现在，越来越多的服装企业开始认识到市场

细分的重要性，并都有其独特的市场定位。

“小弟”（北京小弟商贸有限责任公司）的消费群定位在25-35岁之间，风格是在正

装中揉合了一些休闲味道。

“金犀宝”的消费群定位在25-50已成家立业的成熟人群，力图创造高品位、成熟型、

休闲格调的品牌形象。

“梅杰利亚”服务对象是较成熟的男性，属于中档或中档偏上。面料多采用纯面等高

新科技功能性面料，强调温暖、柔和、膨松的性能，追求随意、休闲的风格，营造休

闲生活新品质。

“特林娜”夏季女装面料从日本进口，款式简洁、流畅。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

“诺和”女裙清新、优雅、浪漫。

“伯奴捷思”BLUZZIDRESS（北京蓝地时装公司）的定位是“时尚、自然、舒适”，

适于白领阶层职业休闲一体的国际化品牌服装。

“红袖”的消费群是20-40的女性，她们具有较高的艺术修养、注重形象、个性独立、

思想成熟、观念开放，对生活充满激情，对事业充满热爱。

“爱·特爱”的目标消费群是25-30岁的年轻女性，她们具有共同的特质：成熟且具

有年轻心态。

等等。

由此可以总结出，大多数服装企业进行市场细分的标准主要是年龄（老、中、青）、

性别（男、女）、收入（高、中、低档）、风格（职业、休闲）等。个别的还有以体

形为市场细分标准的，如专营胖人服装、孕服等。

然而，根据服装企业对服装消费达成的共识来看，当我们进入高技术、高情感相

平衡的时代时，现代服装消费是一种精神的需要，是一种文化的需求。在这种共识下，

服装市场势必已经在悄然发生着量与质的变化，那么，市场细分的标准是否依然停留

在年龄、性别、收入上呢？答案是否定的！市场细分的标准应该转向更符合消费者精

神需求的标准上。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

从营销理论上来讲，市场细分的标准分为依据自然属性和依据行为属性细分市场

两种。前者包括地理变量、人口统计变量、社会经济变量；后者包括心理分析变量、

产品使用量变量、效用变量等。

目前，服装企业细分市场的主要标准是依据自然属性中的人口统计变量，比如：

年龄、性别、体形，以及自然属性中的社会经济变量，比如：收入等。此外，服装企

业或多或少的不自觉的运用自然属性中的地理变量，比如：全球市场、全国市场、地

区市场，并对其市场中的气候条件、人口密度都有一定的了解和实际应用。但应该指

出的是，以自然属性做为市场细分的标准，仅是一种较低层次的市场分析手段。

当企业对服装的认识上升到服装是满足消费者精神需求，是一种文化需求的高度

时，对市场进行细分的标准就应向行为属性转变，以求更多的探求消费者心理状态，

掌握购买行为规律和深层次的获取消费者所需要的服装效用。

目前，服装以风格细分市场是一种较为时尚的手段。以风格细分市场是依据行为