CAAC：2024年CAAC品牌出海手册1.0.pdf

编委会

主任

中国商务广告协会会长李西沙

副主任

中国商务广告协会副会长陈徐彬

委员

久其数字传播有限公司CEO邓晨

耐特康赛网络技术（北京）有限公司董事长兼CEO渠成

分众传媒联合合伙人涂雅芳

北京广告事业群总经理孙洵恂

广东省广告集团国际营销事业群总经理罗继

京东零售渠道与出海广告营销负责人关宇轩

爱奇艺副总裁海外销售负责人付正刚

天下秀数字科技集团市场部负责人苏书明

广东华商（上海）律师事务所律师/高级合伙人/数据合规师彭述刚

上海宇沛斯商务信息服务有限公司创始合伙人江俞庆

编写团队

主编：李浩宇

编务统筹：王钰祺

编写成员：杜雨澎、洪希翼、陈赫、颜沁、陈雅诗、王放、张玉、董静、康子金、段伟伟、程冕、田思坤、

张晶、孙维芳、孙小康、顾颖华、高辉、肖戈峰、曹湘莹、黄海麟、朱颖璇、刘芳

前言

在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更

是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出

了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。

近年来，随着全球贸易格局的重塑和数字化技术的飞速发展，品牌出海的趋势愈发明显。新兴市场的崛起、消费者偏

好的多元化，以及跨境电商平台的兴起，为中国品牌提供了前所未有的机遇。从“中国制造”到“中国智造”，中国品牌

在质量、设计、创新等方面实现了质的飞跃，具备了与国际品牌同台竞技的实力。然而，海外市场环境的复杂性、文化差

异的挑战，以及国际竞争的白热化，也对中国品牌提出了更高的要求。

《CAAC品牌出海手册1.0》正是基于这样的背景应运而生。手册的通识篇，我们首先聚焦于品牌出海的核心环节——

出海首选地选择。这一步骤关乎企业的出海战略定位与市场潜力挖掘，需要综合考量目标市场的经济环境、文化习俗、消

费者需求及法律法规等多方面因素。接下来，品牌形象建设与营销传播成为品牌出海成功的关键。在跨境电商日益繁荣的

今天，我们不仅要利用好这一新兴渠道，更要积极探索短剧营销、AI营销、社媒营销、红人营销及长视频营销等多元化营

销手段，以更加生动、精准的方式触达海外消费者。

在海外营销渠道管理、供应链管理、客户服务管理以及海外组织建设等方面，手册同样提供了详尽的指导和建议。这

些环节是品牌出海过程中不可或缺的组成部分，直接关系到企业的运营效率、客户满意度及市场竞争力。鼓励企业采用先

进的管理理念和技术手段，不断优化内部管理流程，提升整体运营水平。

进入区域篇，手册针对东南亚、北美、中东及俄罗斯等具有代表性的海外市场，进行了深入的市场分析、消费者洞察

及法律法规解读。这些区域各具特色，拥有不同的市场环境和消费习惯。

在行业篇中，手册聚焦于汽车行业、3C电子及连锁经营等热门出海行业，分享了这些行业在品牌出海过程中的成功案

例与实战经验。通过深度剖析，手册希望能够为企业提供更具体、更实用的出海指南。

《CAAC品牌出海手册1.0》不仅是一份指南，更是一份智慧的结晶。手册还会持续迭代，更新内容，它汇聚了众多行

业精英的智慧与经验，旨在为中国品牌出海提供全方位、多维度的支持与帮助。我们相信，在全球化的浪潮中，中国品牌

必将乘风破浪，扬帆远航，成为世界商业版图中的璀璨明珠。

003

通识篇

01出海首选地选择P02

02出海品牌形象建设与营销传播P05

一、跨境电商P05

二、社媒营销P24

三、红人营销P29

四、长视频营销P31

五、短剧营销P40

六、AI营销P45

03海外营销渠道管理.P52

04海外供应链管理P57

05海外客户服务管理P67

06海外组织建设P76

区域篇

01东南亚P84

一、东南亚市场概况P84

二、东南亚市场进入与运营策略P91

三、东南亚市场财务与法律合规P96

02北美P112

一、北美市场环境分析P112

二、北美营销战略分析：当前四大主流营销战