企业抖音 课件 课程6（第3章第二部分） 从选择营销目标,到制订实施策略.pptx

第三章目标策略演讲人姓名2024-03-24

目标策略,为企业抖音确定方向01从选择营销目标，到制订实施策略03目标策略的前提条件02选定目标策略的实操步骤04目录

033从选择营销目标,到制订实施策略演讲者：

3从选择营销目标,到制订实施策略3.3.1企业抖音的常规目标3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标

3.3.1企业抖音的常规目标推动业务宣传助力经营工作打造品牌IP承担销售业绩

3.3.1企业抖音的常规目标1.承担销售业绩

企业可以直接在抖音上进行产品销售。案例：[小米]是一家以智能手机为主的科技公司，在抖音上拥有超过1.3亿的粉丝。小米通过抖音平台，展示其产品的功能、特点和优势，吸引消费者的兴趣和信任，并通过直播带货、短视频购物车等方式，实现了高效的销售转化。

3.3.1企业抖音的常规目标2.推动业务宣传

企业可以在抖音上进行各项业务的宣传推广案例：[星巴克]是一家全球知名的咖啡连锁品牌，在抖音上拥有超过5000万的粉丝。星巴克通过抖音平台，发布其咖啡文化、新品推荐、活动信息等内容，增加消费者的品牌认知和忠诚度，并通过话题挑战、UGC互动等方式，扩大其社会影响力。

3.3.1企业抖音的常规目标3.助力经营工作

企业的各个部门可以利用抖音进行内部工作的呈现案例：[字节跳动]是一家以短视频为核心的互联网公司，在抖音上拥有超过3000万的粉丝。字节跳动通过抖音平台，发布其招聘信息、员工风采、企业文化等内容，吸引优秀人才的关注和申请，并通过直播答疑、内推码发放等方式，提高其招聘效率和质量。

3.3.1企业抖音的常规目标4.打造品牌IP

企业可以利用抖音来打造独特的品牌形象和个性案例：[海底捞]是一家以火锅为主的餐饮连锁品牌，在抖音上拥有超过1.8亿的粉丝。海底捞通过抖音平台，打造了一个以“海底捞老板”为主角的IP形象，通过幽默风趣的视频内容，展示其品牌理念、服务特色和社会责任，并通过赠送优惠券、邀请明星合作等方式，提升其品牌价值和口碑。

3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标抖音目标产品特点企业自身情况品牌定位客户类型行业特征资源投入竞争对手地域企业发展阶段企业规模和业务复杂度产业链位置

3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标1.行业特征

不同行业的抖音营销目标，可能存在巨大差异。例如，对于许多新锐的服装、化妆品、食品等消费品企业来说，抖音的电商销售是主要的、甚至是唯一的营销目标。他们需要通过抖音平台展示产品的外观、质量、功能等特点，吸引消费者的兴趣和购买意愿。而对于教育培训机构来说，由于其产品属于高价值、高风险、高参与度的服务类产品，消费者在购买前需要有足够的信任和认可。因此，在抖音上的营销目标，是以打造品牌为主。他们需要通过抖音平台展示自己的教学理念、师资力量、学员成果等内容，提升品牌知名度和影响力。因此，企业要根据行业特征、产品特征和品牌特征，确定抖音营销目标的可能性。并且，需要参考行业内，领先企业以及主要竞争对手在抖音营销上的行动。

3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标2.企业发展阶段

在企业的不同发展阶段，对于企业抖音的运用也是不同的。例如，如果是初创企业，正在面向消费者建立对自己产品和服务的初步认知，这时产品宣传是企业抖音工作重心，还没到考虑品牌IP的阶段。他们需要通过抖音平台介绍自己的产品或服务是什么、有什么优势、解决了什么问题等信息。而对那些著名品牌来说，销售渠道已经完善，最关键的是通过提升品牌认可度、打造IP，实现增量。这时，品牌IP是关键目标。他们需要通过抖音平台塑造自己独特的品牌形象和个性，与消费者建立情感连接和忠诚度。而对于那些在传统渠道有知名度但在互联网上还不够强势的品牌来说，需要在互联网、抖音这个新媒体上，建立与新消费群体的认知和联系。这时，业务宣传与品牌建立，是重中之重。他们需要通过抖音平台展示自己的产品或服务的新鲜度、创新性和适应性，吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。

3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标3.企业规模和业务复杂度

企业规模、业务复杂度，对企业抖音目标的选择，也有重要影响。例如，跨国企业、大型企业，事业部和业务线众多，其中每个业务线又处于不同的产品生命周期，需要设立不同的营销目标。对于新产品，需要新品宣传推广。对于成熟产品或爆款产品，需要追求销量。对于分布在不同区域的分公司或连锁门店来说，每个分公司或门店，都会有自己单独运营的抖音账号。并且，由于每个分公司或门店的经营状况不同，那么企业抖音也不会相同。有些可能需要提高当地的品牌知名度和市场份额，有些可能需要增加用户忠诚度和口碑传播。

3.3.2从多维度思考自己企业的抖音目标4.产业链位置

根据企业在产业链的不同位置，抖音营销的目标可能会有所不同。1）上游供应商如果企业处于