大学生创业计划书 (服装贩卖以及出租).docVIP

大学生创业计划书

创业介绍:

1.创业项目：服装贩卖以及出租

2.创业地点：广东工商职业学院山顶

3.创业时间：待定

4.主要产品及服务cosplay服装，晚礼服，品牌服装，大码服装，服装定制。

计划摘要:

作为一个当代大学生，在学习之余有众多活动开展，随着一些大型活动的开展，服装的要求也更为之所重视，这不仅仅是一次次的体验，外表在当今社会的关注度是相当高的，又关注学院一类服装产业都无，在学院这作为半垄断地理位置是颇受关注的，且成本并不高，又有一系列的活动作为宣传，正丰富了产业的流动性，带动产业的发展。

产品介绍

cosplay服装。鉴于学院有cosplay协会，主要发展的是动漫元素的服装，动漫产业不仅仅是日本的专属了，我们中国也可以开始发展动漫元素类的产业，但此类衣服只能归为定制类衣物，所以并不是主销类产品，但是值得关注的是此类产品成本低且出租率极高，可作为高收入类二次产品

晚礼服。随着演讲大赛，服装表演大赛的举行，许许多多的学生开始倾慕于打扮，这也说明服装能给外表加分多大每次文化娱乐类大赛都会着正装参赛，服装的缺失却也成为众多有能力的选手失去晋级的机会的原因之一，此类衣物是以新生为目标的价格起伏最大的衣物，但受季节性影响不大，是以租借为主的衣物。

品牌服装。这是作为学生日常的穿着为由而进行销售的，也是主销产品，以低于该品牌类衣服价格去卖，由于是大量销售，所以入货较多，相对成本是比较低，所以在创业初期是打好企业的口碑的好机会。鉴于会有存货现象，也是较为风险的投资。

大码服装。此类衣服也是主销产品之一，其价格一般高于普通类衣物的价格几倍，且客流稳定，但人数较少，但随着社会的发展，肥胖症的人愈发的多，此类产业也会平稳增长。

服装定制。这是产业的最主要服务，能满足学生服装的各种要求，可谓是产业的万金油的服务产业。

组织结构

设立经理，采购员，设计员，服务员，以经理为主，带动其余员工正确发展，是一类简单的组织结构划分。在当今服装界，若非大型企业有完善的公司制度，中小型企业都以简单的结构组织为其企业的运行核心，以方便交流之需。

营销策略

作为以学校为销售地点的小型企业，产品最主要是口碑的传承，这是最绝对的且不可避免的，由于学校是作为人口流动最快的地点之一，服装想打下根基必须是品牌，而打下品牌考的就是宣传，固然，这种宣传方式是紧窝企业命脉的，所以宣传是我们此类企业的生存之道，在学院可通过校园网进行宣传，也可借助电视进行宣传，但是这只是单方面的，在此我想提出创新，但只限于学院及周边，就是外送试穿服务，借助外卖服务盛行的学校，服装类的也可进行外送服务，且可加收跑腿费，可以借助网站订单和电话订单进行试穿交易，且在开业或整顿之后进行试穿免费的活动，虽然是饥饿营销，但是这等同于派传单且效果大于其。

且销售时间可不包括寒暑假，大大节约成本费用，在寒暑假则是清货的阶段，减少入货，加强销售，多进行优惠策略。

财务规划：

（1）支付

衣物：100000

房租：24000元/年

水电费：12000元/年

网络宣传费：1200/年

工人雇佣费60/人/日

（2）收入（净利）

购买15~200元/件

租借20~50元/件

总收入：待定

市场预测

在销售一个月之后则可进行总结，第一个月必定为亏损，且做为销售方面加入内衣销售，进行试销一月，在每年5月过后就可以进行总结，若第一个5月销量有赚取，则企业可进行下去，且可添加美容造型服务，且针对于男性居多。