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学会这三招，「耐消品」也能在小红书完成百万生意

潘尼（张敬文）

浙江天下网商内容营销专家

大家好，我是潘尼！

小红书种草学官方认证讲师天下网商内容营销专家

8年广告营销经验

2020年起，深耕小红书内容策略，和平台共创商业化玩法，21年起聚焦家装家电3C数码等耐消品类，擅长产品0-1阶段定位策略。现已培训百余位商家、深入入企陪跑数十家，助力其通过小红书上得到生意全域增长。

什么样的笔记

是一篇优质的商品种草笔记？

对于耐消品来说

一篇优质笔记的价值是什么？

目录

PART01

PART02

用户在小红书对耐消品的决策表现优质笔记的判定标准

PART03如何生产出一篇优质耐消品笔记

PART01

用户在小红书对耐消品的决策表现

基于消费决策场景下的两大核心品类消费品

以实用价值为主的耐用品（标品）

——家居家装家电、3C数码...

以情绪价值为主的快消品（非标品）

——日化个护用品、服饰等高颜值/功能性小物件

耐消品消费

耐消品消费决策特点

决策特点1%发现99%有哪些信誉好的足球投注网站

决策特点

1%发现

99%有哪些信誉好的足球投注网站

电饭锅

1.目的性极强

2.决策周期较长

3.对细分品类认知较弱

初中生学习椅

洗衣机

耐消品消费决策路径

从有哪些信誉好的足球投注网站呈现到品牌沉淀的路径

(品牌、昵称...）

有哪些信誉好的足球投注网站认知内的需求词看见品牌产品相关内容种草回搜品牌、昵称

看见积极内容看见消极内容(专业号+KOL/KOC/KOS）

看见细分品类回搜细分品类词

看见细分品类回搜细分品类词

流失沉淀成交转化

流失

沉淀成交转化

部分耐消品笔记存在：

不优质笔记的常见问题

1.博主人设与核心消费人群关联度弱，缺乏真实感

2.追求流量话题，内容脱离产品本身，对产品表达不充分

3.产品定位模糊，卖点与核心人群需求不匹配

4.卖点阐述空泛/生硬照搬详情页，缺乏场景融合

导致流量来源以发现页为主，评论区关注点偏移，对产品的种草和销售转化效果差

耐消品需要做有哪些信誉好的足球投注网站，特别是品类词有哪些信誉好的足球投注网站

PART02

优质笔记的判定标准

怎样才是一篇优质的耐消品种草笔记

有哪些信誉好的足球投注网站展现人设真实，聚焦产品，场景卖点匹配核心人群需求，评论区垂直产品

有哪些信誉好的足球投注网站展现

投流花费少流量来源集中于有哪些信誉好的足球投注网站,有哪些信誉好的足球投注网站下CTR高,成交转化高

投流花费少

*CTR（Click-Through-Rate）：——点击率，是指笔记的点击到达率CTR=小眼睛/曝光

人设

人设真实聚焦产品

场景卖点匹配

垂直内容

评论区垂直产品

优质流量流量来源集中于有哪些信誉好的足球投注网站

优质流量

流量来源集中于有哪些信誉好的足球投注网站

品类词下

品类词下有哪些信誉好的足球投注网站展现

有哪些信誉好的足球投注网站下高CTR

成交转化高

成交转化高

PART03

如何生产出一篇优质耐消品笔记

三步走打造耐消品优质种草内容

找到产品定位

站内市场洞察

产品物理差异化卖点

Step.01消费者真实需求买点

Step.01

制作博主内容

1.KOC测试卖点

Step.022.KOL演绎卖点

Step.02

聚光投流放大

投流优质KOL笔记

完成关键词有哪些信誉好的足球投注网站占位

Step.03实现持续效益

Step.03

怎么找到产品定位？

怎么找到产品定位？

自身卖点

物产品出发小红书品类词有哪些信誉好的足球投注网站下

物

产品出发

出现的同类型品牌(站内竞品

出现的同类型品牌

(站内竞品）

竞品卖点

匹配锁定产品定位

消费者视角需求词

人

人

消费者出发消费者真实需求（买点）消费者购前自发评论/求助

消费者出发

消费者真实需求（买点）

怎么做竞品分析？

和竞品（小红书品类词下前10屏的展现的商业笔记投放产品）相比，

对于核心消费者来说，

本产品的（物理差异化卖点）更有优势。

什么是产品定位？

运用小红书锚定本产品的产品定位，即：

谁：（在小红书会有哪些信誉好的足球投注网站该品类词的人群）

会在：（在小红书会有哪些信誉好的足球投注网站的需求场景词）情况下因为/为了解决：（消费者真实需求）而买这个产品

怎么制作博主内容？

先测后演：两阶段制作博主内容

KOC

KOC测试卖点

01

根据前期洞察的产品定位和人场，选用小成本KOC，每种场景类型下发布3-5篇内容演绎，通过自然流量或发现页通投数据反馈来测试核心卖点/场景/人设是否符合消费者反馈。

02KOL演绎卖点

根据前测锁定最能引起消费者兴趣的卖点/场景/人设，用符合人设的KOL翻