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烟草行业职业技能鉴定
营销师〔卷烟商品营销〕〔三级〕职业技能鉴定
称能力部分试卷
名
称
位线
名注意事项
单
位线
单1．考试时间：120分钟.
2．本试卷依据20##颁布的《营销师〔卷烟商品营销〕国家职业标准》命制.
此
3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的##、##号和所在的单位名称.
此
4.请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案.
5.不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容.
过
6．书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分.
过
第一部分第二部分第三部分第四部分总分总分人
名
名超得分
姓超得分
姓
评分人
准一、市场营销〔共20分〕
准第一题：市场调研、分析与预测〔12分〕
某县烟草公司针对在销的A、B、C三个重点品牌进行市场跟踪,且A、B、C为同品类品牌.2012
不年6月10日周日营业结束时采集到的社会库存、社会周销售量和市场价格数据见下表.该县烟
不草公司针对市场信息进行综合研判,制定下期的货源采购计划与品牌投放和推广策略.
单位：万支、元/条
号题品牌社会周公司周社会库存本周市周社会存销比市场价格合
证题销售量销售量场价格合理范围值理范围值
号
考A4805502004540-43
证
准B4003502505040-45
考
答
准C2704601905560-65
答
1.请计算A、B、C三个品牌的社会存销比,运用社会库存和市场价格对A、B、C三个重点品牌
进行关联分析.〔计算结果保留两位小数〕〔6分〕
生
参考答案：A品牌的社会存销比＝200÷480＝0.42
生
B品牌的社会存销比＝250÷400＝0.63
C品牌的社会存销比＝190÷270＝0.70
考2.请计算C品牌本周公司销售占比和社会销售占比,并运用公司销售结构与社会销售结构进行
区考关联分析.〔计算结果保留两位小数〕〔6分〕
区
地参考答案：C品牌公司销售占比=460÷〔550+350+460〕×100%＝33.82%
地C品牌社会销售占比=270÷〔480+400+270〕×100%＝23.48%
C品牌的公司销售占比和社会销售占比不匹配,说明公司对社会需求的判断不符合
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