二 手 房 居 间-丨刘 贞 平丨-1733413.pptx

二手房居丨刘贞平丨广东农工商职业技术学院间

房源客源开发与接待交易双方撮合与洽谈客户成交签约与交付010203目录房地产居间纠纷处理04

Ⅰ物业查验本单元目录Ⅱ信息传播Ⅳ撮合洽谈Ⅲ邀约带看

有异议——约面谈异议类型价格异议付款方式异议交付时间异议交付标准异议等【视频】业主议价的场景及应对思路【视频】客户议价的场景及应对思路Ⅳ交易撮合丨物业查验丨信息传播丨邀约带看丨交易撮合丨方式一：代理商谈方式二：约见商谈第一环节单面沟通第二环节撮合面谈【视频1】促定2【视频2】促定3【视频3】反馈+邀约，四字关联客户与业主

Ⅳ交易撮合丨物业查验丨信息传播丨邀约带看丨交易撮合丨【视频1】促定21、委托经纪公司代为商谈房源时邀请业主商谈的原则2、委托经纪公司代为商谈房源时邀请业主商谈的简单流程【视频2】促定31、委托经纪公司代为商谈房源时邀请业主商谈的详细流程【视频3】反馈+邀约，四字关联客户与业主上1.客户委托代理商谈时，经纪人如何邀请业主面谈？方式一：代理商谈

Ⅳ交易撮合丨物业查验丨信息传播丨邀约带看丨交易撮合丨【视频3】反馈+邀约，四字关联客户与业主下（0：0:54）1.客户要求面谈时，经纪人如何邀请业主面谈？2.邀请业主面谈时的原则有哪些？约见商谈确定面谈时间：确定面谈地点：私密邀请协助人员：服务人员，谈判分工准备面谈资料：业主、客户、经纪方式二：约见商谈

总结撮合洽谈第一环节：单面沟通第二环节：撮合面谈代理商谈约见商谈（三方面谈）

课后任务【以下选一】1.以小组为单位，每组派两名同学从带看场景、议价场景中选取一个问题，进行角色模拟。2.以小组为单位，从物业查验、信息传播、邀约带看和撮合洽谈中选取一个环节，分角色模拟，拍摄模拟视频上交至课程平台。

谢谢聆听丨撮合洽谈丨主讲人：刘贞平单位：广东农工商职业技术学院