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玲珑湾花园一期推广宣传策略及方案

1玲珑湾花园一期推广宣传策略

1.1玲珑湾一期总计1681套,方案在一年内分四批推出,按工程进度可以为3

月、5月、8月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根

据每批推出预售的时间节点,总体的宣传策略如下安排：

1.1.1每批推出时间间隔根本为2~3月,因此根本以2~3个月为一个宣传周

期,在每次预售前一个星期到达高潮,然后再预售时爆发；

1.1.2在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传,为期一个月,每

星期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个

星期以密集型的硬广告轰炸,直至开盘预售引爆；

1.1.3第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别,需要

更多的形象、品牌方面的宣传,其中着重在楼盘包装；

1.1.3.1硬件包装（地盘包装和施工建设包装）

1.1.3.2软件包装（销售包装和管理组织上的包装）

1.1.3.3外部炒作（大量多种媒体的报道）

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1.1.3.4楼盘包装细分表

概念包装内容

楼盘范围内的一切广

广告幅、板、旗、牌、售楼处、

地盘包装告宣传及销售设施和

样板房、人工景观

工具（硬件）

销售人员的管理,谈吐语言,着

销售包装“软件〞的包装

装,气氛的营造,活动,表演

设计到开展商的实力,销售进度,

施工建设包装施工现场的整体管理建设质量等问题,需做好统筹方

案安排

管理组织上的对工程进度、销售进度何时开工,加快进度,何时封顶,

包装总体的筹划和把握何时全面竣工,何时入伙

1.1.4除每次开盘前组织一次中小型活动外,每年建议至少组织两次以上大

型品牌宣传活动,以保持持续的品牌活力和影响力,对品牌的持续开

展很有帮助。

2为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应该对

不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合、一期取长补短,

以优补拙。

3因为房地产的“不动产〞特质,它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体

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和报刊

媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定,比较偏重遇楼盘周围的区域性客

源：印刷

媒体可以定向派发,针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和播送电视则覆盖面

广,客

源层多。三者取长补短,使本工程推广的重点。

4在多种媒体根据各自不同的优势,互相配合各有侧重,来完成销售推广：

4.1报广：以软文和硬广揭发布；

4.2电视：以品牌楼盘形象为主,辅以房产类专题片报道；

4.3网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主,以及社区论坛电子楼书；

4.4户外：主要销售节点造势,占领园区优势