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乳胶床上用品营销策划书

乳胶床上用品营销策划书

第一节市场分析

一、整体行业概述：

目前，由于国内市场消费群体对乳胶床品认知度非常有限，一些

同行业的生产厂家主要以国外销售作为主体营销。当然我们公司外

销也是不可或缺一块主要业绩，但是，我们要做到两手一起抓，国

外国内市场都要做。鉴于国内市场消费群体对于我们产品认知有限

或根本未曾听说过。所以前期产品宣传及销售准备工作要充份市场

定位要准确。

二、发展趋势预测

1、在绿色健康环保的社会大趋势下，随着生活水平的提高，人们对

生活质量的要求也更加严格，乳胶床品作为最环保最健康床上用品，

且功效突出，对人体十分有益，与潮流相符。

2、在现代高速发展的全球经济大环境中，时尚、快捷、高效、成

为现代生活灵魂的主宰。我们的产品在这三点中体现的淋漓尽至。

3、在繁华嘈杂的快节奏生活中的人群里，对于生活寻找安逸追求

品位的人们，最奢侈的就是睡眠。我们满足他们所需要安逸与宁静

。

第二节分销商选择

乳胶床上用品主要采用直营和特许连锁加盟经营模式，其中对加

盟商的要求有：

一、必须具备良好的经营素质

(一）较高的经营管理和商场运作能力

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（二)强烈的品牌意识和服务理念

（三）能主动配合公司总部互动培训和规范管理

（四)致力与专心用心经营好淼森专卖店

（五）拥有较好的商业信誉度和个人品质

二、充裕的开业资金准备和商铺要求

（一）省会级、特大地级城市120平米以上，市区人口在百万以

上

（二）地区级和发达县级城市100平米以上,市区人口在50-

100万的大城市

（三)较大规模的县级以上的中等城市60平米以上，市区人口

在20—50万。

第三节分销渠道探讨

现在已有的床上用品销售渠道包括以下几种:商场联营或店中店

、自营专卖店或加盟专卖店、专业床上用品大卖场、超市内联营或

超市外专卖店、批发市场、网上直销、团购、家具（家居）大卖场

等。鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在床上用品的

销售渠道主要以前四种居多。

一、现有渠道分析

乳胶床上用品的分销渠道有商场专柜、直营店、加盟店及网

络直营店四种。

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江苏淼森实业有限公司

商网

直加

场络

营盟

专直

柜销

消费者

四种分销渠道的优劣势如下:

优势劣势

商场专柜有利于提升自身形象和知名竞争压力大，需要配

度，起到广告的作用合商场做活动

直营专卖店利润高，易于控制，信息反馈风险大，成本高

快

加盟专卖店提高市场覆盖率，降低风险造成与直营店的冲突

网络直营成本低，无地域限制，信息更无法体验产品质感,

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