某企业项目商务计划书分析.pdfVIP

商务计划书

目录

1．ASP及其发展

1．1什么是ASP

1．2ASP的发展

1．3ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的

2．ASP会给中国用户带来什么

2．1租赁性融资方式

2．2用户风险大大降低

2．3解决了用户维护人员招聘难的问题

2．4用户系统稳定性大大增加

2．5更易于引导用户更快的迈进电子商务

3．产品策略和市场策略

3．1中国ASP的状况

3．2进入ASP的产品策略

3．3当前ASP(ERPServiceProvider)的主要商机

3．4市场策略

3．5技术策略

4．收入支出预测

4．1计价方式

4．2市场预测

4．3投资预测

4．4费用预测

4．5利润表

4．6分析及结论

1．ASP及其发展

1．1什么是ASP

ASP(ApplicationServiceProvider)即应用服务提供商。他很类似于

过去的计算中心(ComputingCentre)，由计算中心提供一台（或数台）

大型计算机(Mainframe)和很多终端(Terminal)，以及各种外部设备和

应用程序，来自各种机构(Orgnization)的用户通过终端来使用计算机、

应用程序和外设。不过他们必须到计算中心来。计算机中运行不同用

户的应用程序，“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下，计

算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担，用户

只带来数据，取走结果，并付服务费或租赁费，因按小时收费，一般

称为机时费。

时间进入Internet时代后，用户就不必到计算中心来了，用户可

以通过Internet与Mainframe相连，Mainframe方式发展成为ASP方

式。当然这一变化不仅涉及传输网络及结构的变化，例如由于Internet

上可以作到在线的事物处理(OLTP)，其提供应用的范围也扩大到管理

信息系统(MIS)软件的范围。但其基本的使用模式和商务模式没有根

本的变化。

ASP

两种方式的比较如下图：

Internet

NetworkTerminals

Terminals

1．2ASP的发展

最初的ASP大都来自外包公司，系统集成商及ISP或ICP,软件供应

商(SoftwareVender)仅作为第三方，向ASP提供软件使用许可。但由

于购买应用服务的用户们对这些ASP的了解远远不如对软件商的了

解，因此缺少信任。同时这些ASP们对应用软件及其服务的了解更

远不如软件商。再加上ASP发展前景对软件商的吸引，从1999年开

始，大部分应用软件商开始自己走进ASP行列。例如在ERP(Enterprise

ResourcePlanning)领域，大部分著名厂商均已进入ASP。椐预测

(Ovum)，2004年，全球ASP市场将达到440亿美元，自1999年开

始，年平均增长率为91%。椐PeopleSoft预计，其近几年的收入中

ASP部分将达到40%。总之，近1-2年ASP会有极其迅速的发展。

1．2ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的

ASP的发展基于技术进步，技术进步带来的主要是服务