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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

销售经理培训计划

篇一：区域销售经理培训计划

销售人员培训资料

一、销售人员培训计划

搞好销售人员的培训，必须制订相应的培训计划。区域

销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方

式及培训的时间安排等问题。

（一）培训内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及

销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.多益公司的一般情况介绍（包括：公司理念、网站成

立的时间、发展的历程、每天的流量以及企业文化定位等）。

2.销售产品的有关知识（成为聚多益入驻商户的实际好

处，能为其带来怎样的回报）

（三）确定培训时间

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又

不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同

职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：

（1）每天半小时的培训。

（2）每星期2小时的培训。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

（3）每两年1周至1个月的在职培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、

每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对

培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间

长短的因素有：

1.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训

时间就应越长。

2.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，

相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。（五）确定受

训人员。

对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以

提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几

点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销

售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训

获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相

结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的

基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行

更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解

市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人

员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销

售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或

讨论的机会。引导销售人员适应市场环境

的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的