销售中高层薪酬_激励机制设计.pptx

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;

年份;

销售中高管对啥负责？;; 个人业绩提成

核心大客户销售

销售高层要不要自己做销售？

业绩提成是单独计算还是团队整体？;

年销售额;

为整体渠道增长负责，设定达标额（按照过去2-3年平均值计算），超过达标额以上设计激励;

不管谁做店长，都能有的业绩=保底额

必须要一定的努力奋斗才实现的目标=达标额;

选好人

必须曾经是牛人

辉煌战绩+个人高自我驱动+高组织认同;

看标杆经验

如服装电商目标

店面占70-80%电商占流水15%;

现有团队;

考虑市场占有率/排名要求/素质能力/资源要求

04;

-激励;

做好测算;;

?销售负责人的核心职能-业绩增长

?从业绩倒推薪酬总额，设计固浮比

?基于未来业绩的激进战法;

设计一份基于公司未来的销售中高管激励方案

?业绩与薪酬总额对接

?固浮比与激励对接;

该用户很懒，什么也没介绍

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