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一线销售人员的提成奖金设计.pptx

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    ;;;;

    提成比例关联要素;

    总成本比例固定（客户体验VS广告VS员工);

    销售额

    积分

    不同产品设置不同积分;;

    评估竞争对手薪酬机制;;;

    产品B的佣金比率：

    成熟产品/高流水低毛利产品;;

    达不到生死线主动辞职

    明确公司月/季度最低业绩要求，完不成主动辞职

    “免死金牌”政策-管理层讨论决定;;;

    按照新制度/设计不同业绩进行测算;

    ?四种销售模式

    ?评估销售人员对销售结果的影响

    ?选择提成模式

    ?设计三级阶梯式提成;

    ?制定/修订一版公司销售人员提成办法

    ?对提成办法进行测算;

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