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销售方案范文五篇

销售方案范文五篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的

书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的销售方案5篇，仅供

参考，欢迎大家阅读。

销售方案篇1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大

人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功

夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，

利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大

招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的

技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几

个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培

训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业

务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人

员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，

以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的

人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜

样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的

公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以

技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。

找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的

利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买

利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企

业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到

赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出

公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售方案篇2

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠

道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处

于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，

公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降

到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中

国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙

遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影

响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈

抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况

做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任

务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，

开展各种促销活动，制定奖