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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
★研讨理论★指引操作★解读案例★传授密笈★
理论篇解读要约收购：不久前,国内证券市场先后发生南钢股份与成商集团两
起要约收购案,在市场中引起很大反响。要约收购是一种怎样的收购
方式,在我国的企业并购中将占有怎样的地位？………………(P1)
如何管理应收帐款？（下）：应收账款管理是每个企业都会遇到的问题,
应收账款的产生与追收情况在很大程度上与企业的销售有关,平安有
效的管理应收账款应当从预防和追收两个方面进行…………(P3)
案例篇文化改造要从心出发：许多企业对增进效率、改进组织越来越重视,但同
时也发现但凡牵涉到质的改变,困难便大大增加。这种深层次的企业
改变,是一种企业文化的改造,需要从心出发………………(P5)
不同市场不同宣传——A啤酒集团的路演宣传筹划方案：宣传筹划是每个
企业都需要进行的重要市场活动,路演也是许多家用消费品厂商习惯
运用的方式。要想取得好的成绩也必须要花费一定功夫,A集团做到
了……………………(P7)
操作篇如何做好客户关系管理？：现代客户的消费习性与过去不同,除了重视产
品或效劳的品质外,还希望企业能提供售后效劳与新消费资讯的公布
等,在这种情况下公司要提高营业额,应如何做好客户关系工
作？…………………(P9)
如何有效公布执行新制度？：公布规章制度是每个企业必不可少的管理
方法,但是在新制度的公布或旧制度的修改中,总会遇到来自不同层
面的阻力,如何公布新制度才能防止这种现象？……………(P10)
点评篇重视失败预兆可以防止破产危机：“冰冻三尺,非一日之寒〞,在一些企业
逐步走向破产的过程中,不可防止会暴露出一些问题,这些问题可能就
是企业陷落的征兆……………(P12)
戴尔：不仅仅是直销的成功：戴尔的成功具有神话色彩,这绝不仅仅因为
它的成长速度和取得的成绩,它成功的经验也一直是理论界研究的课
题,直销？价格？战略？文化？似乎都是,又似乎都不够准确,戴尔应
当引起我们哪些思考？……(P13)
【理论篇】
解读要约收购
不久前,国内证券市场先后发生南钢股份与成商集团两起要约收购案,在市场
中引起很大反响。要约收购既是国外成熟证券市场公司收购的典型方式,又是各国
证券法调整的核心范畴。一般情况下,要约收购都是实质性的重组,反映了受购方
的自身实力和对重组的信心,因而在美国等兴旺的资本市场一直被广泛采用。我国
的相关政策也已经对要约收购进行了规定,但时至今日才有实际案例发生。要约收
购是一种怎样的收购方式,在我国的企业并购中将占有怎样的地位？
一、要约收购定义
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