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郑州秋季房展会策划方案

一、前言：

年年岁岁花相似，岁岁年年会不同。回顾历届郑州房展会，从最初的参展单位寥

寥无几，到今年4月份春季房展会参展单位达到180余家，展出期间50万人次的参展

群众数量。从最初简单的搭个展棚，到现在一掷万金的展位布置工程。无疑都证明郑

州房产市场的成长历程。

今年10月份的秋房展会即将拉开序幕，作为主办单位的郑州房管局，决定在紫荆

山公园和人民大会堂两个地点同时举办，这次决定设定两个展会场所也是由于本次参

展单位数量不断提高。听说除了原先的相关参展单位外，这次新增了家庭装潢公司。

作为应该着落于项目本身资源上，应该着重体现和创造居家概念和对生活氛围的渲染，

进而充分利用项目固有的资源和资源现有的特点，去展示住宅本质属性。在充分掌握

现代人对居住理念和生活模式的追求后，结合项目住宅去融入并引导一种理念和模式。

另外，应该把项目自身具备的资源进行系列整合，在整合完毕后的资源进行系列包装，

以期最终在市场上赢得客户对本产品的认同。

利用现有资源去表达概念应该能从里到外，从小到大，从空间转移到时间的延续，

方方面面对住宅进行全方位诉求，利用现有资源进行创新组合，从而提出切实可行又

有利于促进住宅销售的概念，赋予项目一种无形的附加值，美化项目，让市场逐步认

识并最终认同这种概念，从而会促进住宅销售，最终达到中凯品牌、项目销售的“双

赢策略”。

二、活动执行背景：

针对中凯城市之光目前的销售情况而言，除个别面积偏大的2房和3房，以及200

平方米以上的跃层房源外，低价位房源的销售已经接近尾声，下一阶段的重点主要是

针对高价位房源（5#、11#）进行全新概念包装，利用10月份的秋季房展会，独立推

出5#（城市公寓·海棠苑），11#地块利用5#地块小高层的价格差形成反差互动，促进

11#地块的销售，鉴于目前东西大街的小高层项目只有“城市公寓·海棠苑”，它包涵

高层住宅与多层住宅的优点，产品特色明确，在5#地块的推广策略上，我们利用价格

优势进行推广：

………相同的位置，我们比价格。

………相同的价格，我们比品质。

三、活动执行目的：

为了进一步加快中凯城市之光一期房源的销售进程，扩大中凯城市之光在郑州房

地产市场的知名度，增加购房客户对中凯城市之光的了解程度和购买信心，同时为了

配合5#小高层（城市公寓·海棠苑）的独立开盘，利用2001年秋季房展会举行一个大

型的开盘庆典活动。

通过此次开盘活动的举行，以SP活动形式，联系老客户，感受开盘氛围，达到

快速签约，并通过借助本次秋季房展会的召开，顺势推广高价位房源，增强产品高档

感，为以后新进客户打下心理基础，同时加大本项目在郑州市场的影响力、需求面及

市场轰动效应，以期望本项目成为郑州房地产市场中的领袖楼盘，成为人们日常生活

的谈论话题，从而促进高价位房源的销售，最终达到中凯品牌、项目销售“双赢”之

目的。

四、活动内容：

1、活动主题确立

纵观5#地块物业特点，为了使本项目在今后市场推广销售过程中有一个良好的销

售执行步骤，对5#地块主题确立为：

OPEN社区第二代CITYHOUSE(城市公寓海棠苑)

（一）、”城市公寓”海棠苑作为5#地块主题概念，其核心内涵可归纳为二点：

1.作为郑州市形象一条街——东西大街上唯一一个小高层建筑产品，它包

涵了高层住宅与多层的优点，产品特色明确。

2.重点应在“城市”及“公寓”两方面入手：

“城市”：标志5#所处地理