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精选营销工作计划（精选32篇）

精选营销工作计划篇1

一、首先结合企业实际制定营销模式

说营销模式有太多太多不管我们有没有做过销售，常见的有电话营销、实体

营销、网络营销、会议营销、电视营销、渠道营销、关系营销、低价营销、霸道营

销、饥饿营销、会员营销、事件营销、病毒营销等等，不同的行业不同的产品有不

同的营销模式，没有绝对对正确和绝对错误的模式，只有适合和不适合的。首先我

们不能局限于这些传统的营销模式，光有先进的思想不行，必须结合企业的实际和

钢结构行业的实际，我们的产品定位，我们的目标客户等等，这就必须要有近几年

公司承接工程的总结分析、市场调研、客户分析，然后制定战略目标。我认为我们

公司已经很专业了（钢结构厂房），从现在我的承建的这些多层、高层项目以及新

厂的建设来看，我们也正在从专注化专业化走进规模化。那就需要我们针对什么样

的目标客户采取什么样的营销方式。客户群体不外乎这几类：一类是国外独资或中

外合资的企业，他们资金充足，追求高品质、高品位。第二类投资是国有企业，资

金基本到位（或许会垫资），对品质也有较高的要求。第三类就是民营企业投资的

项目，除了质量外基本就图便宜。

钢结构工程让我想到的常用营销模式有低价和关系：

1，盲目压价，以此来招揽工程。企业把自己的竞争力定位在低价格上，造成

相互之间恶性压价，凭借低价格中标。企业所能想到的办法就是进一步降低材料与

人力成本，以此来赚取利润，其结果可想而知。目前一些民营企业投资的小项目或

许还能苟延残喘，但在以后的行业洗牌和市场竞争中，定将是穷途末路。

2，关系营销，我觉得是各行业最常用的模式，但我觉得随着钢结构行业的逐

渐规范，关系营销将越来越难以生存，不管背景多硬，公关手段多强，没有实力光

有关系也不行，就难以生存。所以从企业的长远发展来看，不能把关营销当作企业

唯一的生存手段。

二、制定有效的信息搜集方案

可以通过以下几种方式搜集信息：

1，通过互联网了解招商信息和招标信息。一般来说，招商的项目都是经过国

家批准的项目，今年的项目很可能是明年的施工项目，而且基本上都在网上发布信

息。另外，很多建设项目会通过互联网发布招标消息，这是最快捷的方法。、

2，可以通过地方的行政审批中心（前期规划立项手续）、经济开发区（招商

办）、设计院（建设前需要设计）、建筑总包公司（钢结构是专业分包）。

3，以前合作过的老客户是最好的信息资源，良好的合作关系意味着良好的信

息源，转介绍是最有效最好的广告。所以客情维护是很重要的工作。

4，搜集来了大量信息，就要通过电话联络、各种查询、实地调查等方式来核

实这些信息，建立信息档案，避免虚假信息和误差。信息处理之后，再进行合理分

配。

三、提高营销人员的业务水平

钢结构工程不同于快速消费品（铜头铁嘴），在这些通用营销技巧的基础上，

钢结构工程销售还要掌握一定的专业知识，因为钢结构工程投资大，一个工程从几

百万到几千万甚至几亿，甲方或业主对工程的重视程度可想而知。在投资商如此重

视的情况下，营销人员在与投资商打交道的同时，已经成了企业的窗口。销售人员

的专业技术和素质很大程度上影响了投资方的决策，如果在工程报价、材料价格、

工程安装等方面谈来不顺畅，投资方就会不放心。（夏明和苏芮）

四、充分认识树立品牌的重要性

树立正确的品牌观。品牌的树立不仅仅指做广告，广告只是品牌塑造的手段之

一，除了做广告，仍有很多手段去提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。首先，必须

实实在在地提高产品的质量，获得广大客户的认同，所以品牌塑造是需要各部门、

全体员工参与。建立健全售后服务管理，这都关系着企业的形象。

精选营销工作计划篇2

一、活动背景

元宵节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共

贺元宵节，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来!

我们的元宵节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促

销主题是——“元宵节派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个(内附特惠

券)，除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓元宵节特

色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了xx年最热的虎造型形

象，憨态可掬，可爱十足!活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了元宵节浓郁的传

统文化特色，同时也表达了对顾客新一年的美好祝愿!

二、推广目标

1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升;2、营造店内欢乐的节日气氛;