#初创型业务员绩效考核目标实施说明4.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

初创型业务员（＜15T）绩效考核目标实施说明

（本说明也适用于试用期业务员）

目标类别名称考核标准目标制定目的与要求应提交资料

日表每天9:00前填报本指标是为加强营销活动的过程管理，加速提高前4张表

4+3周表每周一9:00前填报业务员的业务能力而设立的。要求应按照表格的前4张表

表月表每月1日9:00前填栏目要求，按时报送直属上级，填报的完整性、4+3表，

报准确性和及时性，由销管部副经理考核，并与当共7张表

费月差旅费报销挂钩。

用月对账每月25前提交客户本指标的制定是为了加强应收账款的管理，避免客户对账单

考（客户对账单）上月交货对账单死呆账的发生。要求填报完整、准确和及时，

评其完成情况由销管部的信控组考核，并与当月

指差旅费报销挂钩。

标对库存每月30日之前完成本指标的制定是为了防止因经销商盲目订货而客户库存分

（客户库存分提交造成不必要的退货发生；同时也可以及时发现经析表

析表）销商的异常情况。在完成过程对于存货数量不需

太精确，允许有10%的偏差。该指标完成情况由

销管部副经理考核，并与当月差旅费报销挂钩。

考勤每天9:00前填报本指标是督促业务员正常开展业务工作。要求填日报

工资（日报表）报完整、准确和及时，它的执行情况将与工资

考评挂钩。

指标死呆账催收情按《销售管理制度》制定本指标是为了督促有死呆账的业务员做好

况第十四条款执行这些货款的催收工作，减少公司的经济损失。它

的执行情况将与工资挂钩。

销售目标完成任务完成率=（本期本目标制定目的是激励业务员重视销售业务的

率实际销量/本期目标开展，将业务业绩与报酬直接挂钩，提高业务员

销量）×100%的工作积极性。该指标由销管部考核，其完成情

况将与考核得分挂钩。

绩

回款率=（本期实际本目标制定目的是加强逾期账款的管理，提高资

效

回款/本期应收款）金周转率，防范财务风险。要求业务人员做好合

考

回款率×100%；本期应同管理，日报表的填报、对账单的填报以及应收

核

收款=期初欠款+账款的催收等工作，以确保回款的及时性。该指

指

本期营业额﹣授信标由财务部考核，其完成情况将与考核得分挂

标

钩。