二 手 房 居 间-丨刘 贞 平丨-1733412.pptx

二手房居丨刘贞平丨广东农工商职业技术学院间

交易双方撮合与洽谈PART2丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨

房源信息传播1.含义2.方法房客源配对1.精准匹配的前提2.分析客户需求3.客户需求转化房客源传播与配对思维导图

1.房源信息传播（1）房源信息传播的含义将公司拥有的房源信息进行广而告之，一为匹配房源做准备，二为积累更多客源。（2）房源信息传播的方法微信朋友圈、房源网站或APP抖音直播……地毯式：举牌、派发宣传单电话（视频：以盘打客）Ⅱ信息传播与配对房源信息传播、房客源配对ABCDE丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨

2.房客源配对（1）房客源配对的含义将公司拥有的房源信息介绍给符合需求的客源（2）提高配对效率的方法A精准匹配的前提（视频）B分析客户需求（视频）C客户需求转化（视频）Ⅱ信息传播与配对ABCDE丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨房源信息传播、房客源配对

Ⅱ信息传播与配对房客源匹配丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨【思考】要实现精准匹配，需要做好哪些准备工作？…………A.精准匹配的前提（视频）B.分析客户需求（视频）

B.分析客户需求（视频）挖掘需求步1：挖掘客户需求钱、房、用步2：进行客户分类刚需、改善、投资步3：预判成交周期入住时间、首付款到位时间步4：确定客户资质户口、社保、信用卡、房车贷Ⅱ信息传播与配对丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨需求组合将客户需求信息进行整理与组合，得出客户需求结论需求匹配刚需型应对：改善型应对：投资型应对：房源信息传播、房客源配对

Ⅱ信息传播与配对房客源匹配丨物业查验丨房客源配对丨邀约带看丨交易撮合丨【思考】当房源信息与客户需求不能完全匹配时，如何转化客户的以下需求？预算转化区域转化户型转化装修转化C.客户需求转化（视频）

谢谢聆听丨ch3.2二手房交易双方撮合与洽谈丨主讲人：刘贞平单位：广东农工商职业技术学院