江西小乡村走出来的设计方案总监.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

江西小乡村走出来的设计总监

第一次见到冷柯的时候，他一头卷发乱乱的，嘴唇上还留着一点小胡子，但是看得出他很年轻。可是，在

记者得知他是1978年出生的时候，还是忍不住惊讶了，因为他刚刚从学校出来3来，更因为他已经是某

外地知名装饰公司泉州分公司的设计总监，有20多个人在他手下做事。在他的办公室里，记者跟他聊起

了他的事业。

少小离家

大学四年，冷柯是在广州度过的，学的专业是建筑，假期及实习期一直都是在广州某著名集团下的一家装

饰公司当实习生。2001年，他大学毕业，顺其自然地留在了广州，并且到了他原本实习的那家公司工

作。之后，因为工作上的需要，他辗转到过番禺、中山、厦门、漳州等地，2002年底，因为总公司要在

泉州设立分公司，他来到了泉州。

听冷柯谈起这些工作经历的时候，记者感觉他特别冷静，思想也很独立，淡淡的，像在讲述别人的履历。

果然，冷柯说，其实自己从小学四年级就离家在外求学了。

冷柯的家乡在江西九江旁边的一个乡村里，村里的小学只开到三年级。四年级时，才10多岁的冷柯就离

开家，到乡里的小学念书，并且是住宿生。此后，到镇里读初中，到市里读高中，再到考上广州的大学，

冷柯的生活环境离小时候生活的小乡村越来越远。

可是，正是这样的经历赋予了他独立自信的性格。他说，从小自己就不时地从一个地方换到另一个地方，

使自己适应环境的能力变得特别强，而且养成了不依赖别人的心理，除了生活都是自理外，遇到困难的事

情，也尽量自己想办法解决。

25岁的总监

2001年，冷柯进公司的时候，是从绘图员开始做起的，因为刚毕业的学生是没有资格参与方案设计的。

那时，每天就是拿着一块画板和一支笔，不停地画施工图，再不停地修改，工作很琐碎，薪水也很低，底

薪只有400元，而每画好一份施工图，大概可以拿到五六百元的分成，“那时候，一个月一般也可以画好

两三份图纸，可以有1000多元的工资。”

在画了4个多月施工图纸后，冷柯又开始去跑业务，因为公司的一个理念就是做成功的设计师首先要能够

营销自己，把自己的设计推销给客户，和客户建立起关系。在跑业务的一个多月里，冷柯学到了很多和客

户沟通交流的技巧，也更加了解了如何做好一个设计师。

2002年初，冷柯开始接到他的第一单业务。一位业主在广州一处大型大别墅区买下了一块地皮，把别墅

的外观设计和室内装修都交给了这家公司，这个设计工程由冷柯负责。因为是自己的第一个工程，更因为

这个工程正好与大学里所学的专业相符合，冷柯做得非常卖力，也做得得心应手。设计方案整整做了一个

月，结果业主非常满意，公司的领导和同事也开始对这个初出校园的小男孩刮目相看。接下来，番禺分公

司、厦门分公司、漳州分公司先后筹建，冷柯都以重要负责人的身份被总公司派到各地协助分公司的建

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

立。

从助理施工员到施工员，再从施工员到助理设计师，再到设计师，短短的不到一年时间里，冷柯的身份一

直在转变，薪水也根据职位不停地上涨。在这个过程中，冷柯也攒下了自己第一笔积蓄。

2002年底，公司准备在泉州建立分公司，因为冷柯突出的业务能力，公司高层领导推荐他担任分公司的

负责人，由他控股分公司25％的股份，并担任设计总监，负责分公司的市场部。包括亲友赞助的一笔

钱，冷柯拿出了10万元投资分公司，成为分公司的股东及设计总监，开始了在泉州的生活。而此时的冷

柯，除了业绩奖励和分红，最基本的底薪是每年4.6万元。底薪从月薪400到年薪4.6万，冷柯只用了一

年半的时间。那一年，冷柯不过25岁。

平等管理

泉州的分公司里，除了冷柯自己，还有14名设计师。这些人大多数是