医药市场活动促销方.pdfVIP

【清石风暴】市场活动促销技术方案

（本技术方案为促销型活动技术方案）

一、活动背景

面对目前国家对医药市场监管力度的加大，传统的促销活动方式

难以达到有效的销售目标，而要想巧妙的规避目前的行业风险，达到

市场的预期销售目标，举行以公益性为由头的“免费B超、优惠售

药”活动不失为一个比较理想的方式。

就一般市场来说，产品上市三个月左右，市场销售处于稳步上升

期，患者群体已有一定的基数，为了进一步拉动市场销量，扩大患者

人群，提升市场氛围，举行一次大规模的促销活动已迫在眉睫。

二、活动目的

快速提升产品销量；拉动市场氛围和造势，加速产品的成长；收

集新患者档案，拉动观望人群的加入，扩大患者群体；为经营商创造

新的利润增长点，为后期市场做铺垫。

三、活动时间

***年**月***日、***日

（注：为配合活动，需举行免费B超检查活动）

四、活动地点

***市*****大药房

各零售专柜药店，开展优惠售药活动

五、活动主题

北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴大型优惠售药活

动

六、活动方式

以公益性的“中国中医药结石病防治中心”发起的【全国结石病

健康救助行动】为由头，组织北京知名专家，联合当地知名医院开展

免费检查活动，收集患者名单建立档案库，然后通知患者参加专家义

诊、优惠售药的一种活动方式。

七、活动内容

1、免费B超检查：为配合活动，要在指定医院为广大患者进行

免费B超检查。

2、北京专家：活动期间，权威专家亲临现场，为患者一对一开展

诊疗活动。

3、优惠售药：活动期间，凡购买结石新药“清石风暴”者，可享

受买4盒送1盒，买7盒送3盒，买10盒送5盒的特大优惠。

（注：优惠幅度可根据市场具体情况而定）

4、凡结石病患者，到场者均可免费领取价值34.5元的结石病救

助药品，同时还可获得结石病康复指导手册一本。

八、活动流程：

（一）、活动前期宣传

1、电视宣传（电视活动预告角本附后）

A、在电视原有段位播放清石风暴1’品牌广告+1’活动预告，播放

日期应在活动开展前一周投放。

B、在晚上黄金时间段插播清石风暴1’活动预告,频次不少于4次，

播放时间也应在活动开展前一周投放。

2、报媒宣传

在前期投放的报纸媒体上投放2-3期1/2版活动预告，时间最好

选在周二、周三、周四。

3、电话通知

A、活动前对原有患者档案进行回访，并通知活动，包括免费做B超

检查。

B、对回访中报药效果较差的，统一安排在一个时间。

4、其它

可根据市场具体情况印发专刊、宣传画、海报等资料配合宣传。

（二）、免费检查

1、免费检查时间

根据市场情况，如患者名单较多，可周四、周五检查，周六周日

义诊。或可直接当天检查当天咨询义诊。

2、免费检查医院

可根据当地情况选择1-2家当地知名度较大的医院。

3、免费检查的程序

登记——开B超申请单——做B超

A、关于登记

检验有效证件和已往检查单，确定是结石病患者。

详细登记年龄、姓名、住址、已往B超结果、联系电话。（为下

一步售服工作做准备）

B、关于开B超申请单

给患者开一式两份的B超单，患者凭单到B超室做检查；

登记时要问患者吃过药吗？吃过什么药？用以区分新老患者，对

服过清石风暴的患者，统一在B超申请单的右上角作标志O示意效果

好；O-示意效果较差。

一份B超单留存作为我们和医院结算得证明，另一份B超单和B

超结果订在一起，供专家义诊时用；

C、关于做B超

填写B超单要详细写明体积、数量及位置。

对O或O-患者，B超单所填数字要比实际小点；（在医学误差范

围之内的）；

告诉患者B超结果要到活动现场领取。

新患者第一次做检查时，可以在误差范围内求最大值；

4、注意事项

免费检查阶段：工作人员须穿医院的白大褂。

所有B超单要复印一份存档。一份给患者保存，另一份康复中心备案。

（三）、专家现场诊疗、优惠售药

1、活动现场设在***市*****大药房

2、药店门口登记参加活动的人，并发放资料

3、编号，发放B超单（要复印一份留底），安排就诊专家

4、义诊后，专人带到柜台前，交费拿药。