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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

音乐市场营销中的艺术品

音乐艺术品是什么？

对于任何一个音乐组织，在从事一个音乐艺术品的市场营销活动之前，都应该清

楚地明白一个十分重要的问题，即我们要展示或销售的音乐艺术品是什么？这个

问题看起来十分简单，有时我们经常可以听到这样简单地回答：“展示音乐给那

些想要观赏音乐的人”、“销售CD给那些想买CD的人”。这对于音乐市场

营销者来说，这样的回答显得十分肤浅而空洞，其实也是毫无意义的。

音乐艺术品(MusicArtProduct)作为一种特定的艺术产品

我们大家都知道，产品一般分为物资性产品和服务性产品两大类，物质性产品不

难理解，对于服务性产品，如银行、医生和美发就是典型的服务性产品。如果这

样说来，按照服务性产品特征来看，音乐艺术品中的主要形态——现场表演也属

于典型的服务性产品。因此，与物质性产品相比较，音乐艺术品具有自己独特的

特征。我以为音乐艺术品的基本特征表现在以下四个方面：

1、无形性：由于音乐艺术品主要是以声音为主和表演为辅的艺术产品形式，因

此，音乐艺术产品从总体上讲是一种无形的、非物资形态的艺术品形式；

2、不可分性：即产品与消费不可分性，对于现场表演音乐艺术品来，由于音乐

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艺术品的呈现与观众的欣赏两个行为过程同时产生，也就是说音乐艺术品与观众

的消费不可分离性。

3、不同性：对于同一个音乐作品来说，我们知道，不同的音乐表演艺术家有不

同的表演与演绎，就是同一个艺术家在不同的时间里也有不同表演与演绎，即表

演受很多因素的影响体现了很强的即兴性和不同性。

4、无贮藏性：对于现场音乐表演艺术产品来说，它没有可贮藏性，一场音乐会

演出，如果卖不出的票子就意味着浪费和腐烂，不像物资性产销售卖不出去，还

可以贮藏起来，下一次拿出来销售。

音乐艺术品也具有与其它一般产品的特征和属性，有一般产品所共有的属性与特

点，即满足消费者所追求的利益与需求。音乐市场营销的目的就是把音乐作为产

品放置于市场营销的X畴中来加以理解和认识，这对音乐工业的发展具有一定

的现实意义和价值。

音乐与音乐艺术品的不同

音乐是放置于音乐艺术X畴中的一个重要概念，属于艺术的X畴，音乐的目的

主要是艺术与美学的目的；而音乐艺术品是放置于音乐市场营销一个重要概念，

属于艺术管理的X畴，音乐艺术品的目的除了有艺术与美学的目的外，同时也

兼具有经济的、商业管理的目的。

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音乐艺术品的主要形态与类别

理解音乐艺术品的主要形态是十分重要的，我认为音乐艺术品的主要形态主要包

括以下四种：第一，现场表演形态——音乐会(Concert)或演唱会；第二，音像媒

体形态——音像制品(Audio-VisualMusic)，这是与商业密切结合的、被声像保存

下来的、有载体的物质形态；第三，纸质媒体形态——乐谱（SheetMusic）；第

四，资讯数字文件形态——数字音乐(DigitalMusic)。

音乐艺术品内容的主要类别一般分为：古典音乐、民族音乐、通俗流行音乐和教

育儿童音乐等四大类。

音乐艺术品的核心内容与主要载体格式

音乐艺术品的核心内容

音乐艺术品的核心内容主要由三个部分构成：（1）音乐表演者(