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户外运动的开发及经营对策

由于中西部独特的自然优势吸引了大批户外运动者的光顾,导致户外运动在西部

发展比较早。随着户外运动的不断发展,许多户外运动爱好者开始从事户外运动的服

务行业。虽然户外运动装备专卖店都集中在北京等大城市,但是他们主要是提供运动

前的装备和指导服务,真正在实际运动中还是需要中西部服务系统的支持,包括场地

建设,赛事开展,及旅游资源的不断开发等等。除了以上两点外,中西部地区还拥有良

好的气候条件,大部分地区处于温带,四季分明,冬季滑雪、夏季漂流、春季攀岩、秋

季登山,每个季节都适合运动,还能同时领略四季变化,是非常适合户外运动的。

1．加强资源开发,完善基础设施建设良好的基础设施建设是拓展户外运动项目的

基础,由于中西部地区经济比较落后,所以资金缺乏,目前中西部山区还没有得到有

效的开发,严重地制约着中西部户外运动的进一步发展。针对以上情况,应该做好以

下几方面的工作:首先,政府应该提供相应的资金支持,或者提供政策支持,引进外

资。拥有充足的资金,开展进一步工作的基础。中西部地区应该树立与时俱进的观念,

认识到户外运动是一种新兴的休闲娱乐方式,也是中西部发展的一个良好的契机。虽

然户外运动确实存在一定的危险性,但是只要经过合理的组织管理,是完全可以避开

危险的,而且这也正能体现户外运动的勇敢、冒险和刺激。其次,中西部地区要加强

旅游资源的基础设施建设。我们知道,部分户外运动项目的场地是需要经过特殊修建

的,如攀岩,虽然可以借助山势的陡峻,但是仍然要经过必要的修建才能投入使用,特

别是一些安全防护措施,是必须要严格管理的。另外,中西部山区可以借机大力开发

旅游资源,因为户外运动是讲究运动与旅游合二为一的,边运动边旅游,因此,中西部

地区可以借助自身的户外运动资源带动旅游资源的开发,既能提高自身的经济效益,

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也能满足广大户外运动者的需求。

2．强化服务质量,打造一流品牌经过完善的资源开发之后,就要进行产品的营销。

营销区别于简单的推销,它是通过全方位的宣传,扩大产品的影响力,塑造深入人心

的品牌形象,然后推动消费者主动上门寻求服务。这里,我们提到营销最重要的一点,

就是要打造一流的品牌。中西部山区要打造一流的户外运动品牌需要从以下两方面

入手:首先,要强化服务质量。良好的服务才能给旅行者留下美好的印象,进而增加他

们来光顾的频率,这是打造品牌的基础。另外,游区附近一定要有配套的超市、酒店,

满足游客的全方位要求,解决生活必需品没有保障的后顾之忧。其次,景区要加大宣

传力度,打造强势品牌。比如,可以举办一些地区性或国际性的赛事,像全国自行车联

赛等,并设置丰厚的奖品,吸引更多人群的加入。另外,要加强赛后的后续宣传,充分

利用赛事的影响力,扩大景区的知名度。事实证明,这是可以大大提高景区知名度的,

也能为当地创造良好的社会经济效益。

3．突破创新,搞好整合营销营销的灵魂在于创新。要不断推陈出新,让自己在同

类产品中脱颖而出,获得更高的知名度,更大的市场占有率,这就是营销的最终目的。

在这里,我们主要谈两点,第一点是创新。要做好营销创新,首先要树立正确的创新观

念。由于受计划经济的影响,国内营销观念树立较晚,面对国际竞争企业的多样营销

手段往往措手不及,因此,一定要树立创新观念,认识到创新是品牌发展的必然选择,

也是竞争的必然结果。其次,营销人员一定要培养良好的营销思维。将营销融入生活,

平时要细致观察消费行为,随时随地培养敏锐的营销思维。第三,要有坚忍不拔的开

拓进取精神。做任何事情都要坚持,营销更是如此,任何虎头蛇尾的营销都不会收到

良好的结果。因此,面对激烈的市场竞争,一定要坚持开拓进取的精神。最后,要塑造

严密的营销团队。良好的团队合作是营销成功的基础,也是创意营销得以产生的平

台。所以,企业要提供宽松自由的文化,促进优秀创意团队的形成。第二点,是自我。

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创新营销一定要以自身的景区为出发点,并结合周围环境的变化。任何脱离自身产品

和服务,单纯讲究创新技术的营销都是失败的,因为创新的魅力所在正是能够体现真

实。因此,在中西部户外运动品牌的营销中要确定好营销的定位,并采取多种形式,进

行全方位的整合营销。

中西部山区拥有进行户外运动的得天独厚的优势,自然条件良好,户外运动的开

发也较早,因此,只要进一步开发有效的资源,并加强营销宣传,就一定能够创造出强

势的户外运