直播话术-小空调60107.doc

小空调60107

开播

一个是这个手动款的，一个是那个遥控款的啊，想要手动款的你打个手动好不好的？想要遥控款的你打一个遥控，哪个喜欢的多，我给你们多上点库存行不行？家里面有老人小孩儿的，我建议您选择那个遥控板的，遥控能达到八米啊，操作能达到八米，你躺在那个沙发上床上都可以操作的，制冷可达16度，一天只用一度电，我们这款优势就是省电对不对？让你们买得起用得起好不好。

互动

来运营链接准备好了吗？准备好了，这一波想要遥控的多还是手动的多呀？那这一波给咱们多上一点遥控的好不好？哥哥姐妹们，我们链接准备好了，咱们要上架了，你们赶紧检查好自己的姓名地址，还有那个联系方式您都填好了吗？刚才一波我上了50台，有好多地址不对抢不到好不好？新来的啊再检查您的粉丝体验券你都领了吗？没领的话我要上架了，你可能看到还是一个1680的价格，你别说我没给你改价好不好？领了券的才是咱们今天的一个体验价，我一台亏1000多块钱，给你们炸的一个福利，是给我们粉丝的，能帮我们做宣传准备的福利好吧。

留人

怎么领呢？来不会领的，我最后教一遍，大家教完了，咱们要上架开秒了好吧，不会领的看过来啊，左上角这里免费的小关小注你点一下，点开黄色的小心心啊，您赠送一个粉丝灯牌，这样你的粉丝体验券咱们就自动生成了好不好？没有领取的抓紧时间领取了，我要上车了好不好？检查好姓名地址了啊，咱们都准备好了，你给我打两个字上车我就知道你准备好了，咱们就上链接了行不行？

产品介绍

我们全国有3000多家门店。苏宁、沃尔玛、大润发、万达，我们线下是有专柜的，你可以到咱们专柜看一下，我们专柜打完折要卖到一个1680的一个小空调，但是今天在咱们直播间啊，什么1280、980、580，280我都不要了好不好？我为什么亏钱给咱们炸这一波福利，我说了不是人傻钱多，我就是为了你们收到货能给我们这个新品做一个宣传，能给我们一个好的评核价好不好？俗话说得好，我说他十句好，不如您说他一句好，好不好。

发货售后

所有打了上车的啊，这一波福利再给咱们送一个厂家安心购服务好不好？什么是厂家安心购物，我给咱们看一眼，我要上链接了。什么时候能发货？工厂直发的，今天拍下明天早上给你发货好不好？正品保障啊，三年的质保，三年之内有任何的质量问题我们都给你保修，一年之内啊要是出现质量问题，恭喜你啦，你都不用给你给我退，我给你换个新的好不好，运费险，七天物流退换货都买好了，七天你带回家免费用，智能可达16度，一天只用一度电。

解决问题

如果没有我说的这么好啊，你直接把他砸了钱我退给你，我对我的产品就是这么有自信好不好的。我要上车了啊，上车的价格如果你觉得贵了不满意，直接取关我，拉黑我，但是我上车的这个价格你体验好了，答应我的一定帮我们做个宣传好不好，一定帮我做个宣传，因为我真的是亏钱给你们炸的这个福利，你们也都是成年人，你也知道在外面商超专柜里面随便买一台移动空调，要不要个一两千，我今天连他的零头我都不要了，我就是一个送的价格好不好？上车之前我最后说一句啊，不要多拍，一个人拍一台就行了啊，刚才有人拍了我三五台，你不要抢这么多，我是亏钱的，我不是来卖货的好不好。我们是来做宣传的，所以说不要多拍，一个人拍一台就可以了啊。

塑造产品价值

专柜打完折要卖到一个1680的移动空调，供货商在我们这拿货价是1100，我今天也不要了行不行？今天你要两台，如果家里面有老人的啊，你可以给老人带回家一台最多两台，拍三台我不给您发货，我是亏钱的，福利好不好？我告诉你啊成本价是700多的我也不要了，在我直播间我什么599、399、299，我甚至200块钱我都不要了好不好？这一波福利啊，谁挣钱谁是狗，直接一个冰点的价格给你们炸一台移动的空调。

互动

但是啊这波福利我给咱们说一下啊，刚才帮我点了关注亮了灯牌的，我直接给咱们送了好不好？直接就是一个冰点的价格给你们送了，没有点关注的你看到还是一个1680的价格好不好？还不上车上车啦，咱直播间来这么多新来的，新来的我最后啰嗦一句啊，所有新来的划到我直播间的啊你们就是赚到了，我今天全部是亏钱给你们炸的一波福利，是厂家做的一个活动啊，厂家第一天入住抖音，我们没有人气，也没有粉丝，所以说只能拿出来这几千台空调来给你们亏钱上的一波福利好不好，没有帮我点关注的啊点一个关注我，倒数五个数直接给咱们上在这个下方小黄车一号链接好不好？咱们下方小黄车一号链接，这里面会有一个弹窗的好不好？新来的如果说要加单的，我最后五秒钟我要上车了，需要加单的，你给我打两个字加单好不好？给我打两个字加单，因为老粉已经等很长时间了，我不能让咱们多等了好不好？为什么做的这波活动，老粉我给新粉说一下我就上架了。

促单

因为我们厂家第一天入驻咱们这个抖音，没有人气也没有粉丝，所以说只能亏钱给你们积累一波粉丝打开这个线上的销售渠道，所以说没有帮我点关注的卡一