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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售业务员个人工作总结的

销售业务员个人工作总结一

转眼间,XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回

想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,

没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的

心态。

在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;

欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司

给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有

经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们

终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的

是做人的道理,做人是做事的前

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就

过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人

转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转

换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的

工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,

熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际

工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪

客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这

点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工

作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗

话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都

有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者

不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是

自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,

再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,

提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格

业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还

不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸

皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远

没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直

相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一

直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我

要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己

说。

XX年工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,

在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年

自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下

几个方面的工作:

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点

划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联

系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,

好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老

客户获得的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,

开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技

能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客

户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准

备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断

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