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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

银行行长年终工作总结与计划

回顾xxxx年，我在分行各级领导的正确领导及支行领

导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚

持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的

市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管

理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开

拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满

完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局

面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初

增长了xx%，超额完成分行下达计划的xx%;(2)日均存款近

xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任

务的xx%;(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%;(4)

全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量

明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划还低

近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，

完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入

比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发

展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂

亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项

指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从

xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实

施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、

各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最

高时点数达xx万元以上。

1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育

改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也

必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有

代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重

点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心

人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银

校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近xx万

元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元;(2)

我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合

作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款xxx万

元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx

万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本

客户

xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现

金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行

一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力，重庆东建机械厂于XX年4月在我行开立了

本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算

量高达xx万美元，结售汇xx万美元;(2)人民币日均存款xx

万元，存款最高时点数