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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

银行客户经理工作规划书范本

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过

把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。

并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、

生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解

趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予

他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗

位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前

完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便

于后期团队管理。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一

种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心

态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率

就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行

业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的

方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作

效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，

通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决

定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和

鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调

动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面

展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强

其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新

力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没

有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，

在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。